重庆商报访曾鸣、刘东明、王周平：导购获利社会化电商崛起

    据统计，国内社会化电商网站已超过50家，截至2011年底，社会化电子商务市场规模已过亿元，预计到2015年，整个市场规模或将达到50亿元。

　　在以美丽说、蘑菇街为代表的基于社交网络发展起来的购物或导购平台正在你追我赶时，以淘宝、凡客、京东为代表的传统电商也开始纷纷布局。如基于淘宝的淘宝哇哦、凡客诚品的凡客达人、京东商城的京东乐享等。社会化电子商务和传统电商平台合作，主要靠把顾客流转到传统电商平台上，在商品成交后，按照一定的返现比例获取收益分成，或者是利用平台投放精准广告推销。

　　近日，阿里巴巴总参谋长曾鸣在全国媒体沟通会上透露，在阿里巴巴未来三年发展规划中，淘宝SNS（全称Social Networking Services，即社会性网络服务）将是一个重要的有机组成部分。而在今年4月，淘宝网曾推出全新的图片互动社区顽兔。

　　依靠用户社交关系、真实经验分享等优势搭建起来的社会化电子商务（简称社会化电商）正变得炙手可热。据中国电子商务研究中心统计，国内社会化电商网站已超过50家，截至2011年底，社会化电子商务市场规模已过亿元，预计到2015年，整个市场规模或将达到50亿元。

　　现象

　　社会化电商网站迅速崛起

　　被频频提起的“社会化电商”，到底是一个什么概念呢？“通俗地讲，就是借助社区、微博、SNS等社交平台，通过社交互动等手段来促进商品购买和销售的行为。清华大学、北京大学总裁班网络营销专家刘东明介绍，社会化电商实质上是一种社会化网络营销手段的升级。

　　刘东明说，社会化媒体营销已经被人熟知，例如此前流行QQ、旺旺等聊天工具，以及后来的偷菜、停车等社交化游戏，都是社会化媒体营销的工具，只是这些模式逐渐没落，2011年起，社交网站纷纷与电子商务融合，进而发展到了如今的社交化分享赢利模式，即所谓的社会化电商。

　　其原型是美国的视觉社交网站Pinterest，它利用“转发”、“加为好友”、“兴趣小组”等SNS元素对商品标签进行重新定义，达到基于分享的口碑传播效果，从而转化成购买力。

　　“别人分享过的东西，我觉得有二次挑选效果。”白领王小姐说，她更倾向于借鉴其他买家及身边好友的评论及购买体验，这也是大多数网购消费者的消费趋势。