走出创新误区与速度陷阱（3）

　　新一轮提速的出路

　　面对新一轮的创新与提速，企业如何能走出创新与速度的陷阱？如何进行营销体系的系统变革与创新，进一步为中国营销提速，最终真正实现“以创新换速度，以速度换时间，以时间换空间”的目的？

　　1． 三大创新方向

　　（1）从基于竞争创新，转向客户价值创新。

　　（2）从单一的营销职能创新，转向供应商与渠道商关系价值的协同创新。

　　（3）从低层次的营销手法创新，转向高层次的营销战略思维、营销模式创新。

　　2．八大提速措施

　　（1）集成营销信息与知识系统，提高企业快速获取信息、及时应对快速反应市场的能力。建立共享的营销知识与信息平台，提高营销组织的学习能力，在营销知识积累的基础上再创新。提高组织知识应用、知识转化、知识创新的速度。

　　（2）建立高效产品开发系统，缩短产品开发与推向市场的时间，不断打出产品开发的系列与节奏。首先，产品开发要基于客户价值，要建立顾客沟通界面，使生产者与顾客能相互理解，共同开发产品方案。其次，要变革产品的开发模式，产品开发要从传统的分点式开发转化为并行集成式开发，要将质量、成本、进度和客户要求，融入整个产品开发过程。

　　（3）要变革研发协同与工作模式，实现研发团队的同步、异构、分布式团队模式。

　　（4）变革研发流程，打破研产销职能相互脱节的状况，通过流程的整合实现研产销一体化。

　　（5）建立精益生产模式与柔性生产系统，以客户价值为导向，快速响应客户个性化、定制化需求，剔除一切浪费，简化不必要的程序，以提高速度。

　　（6）优化供应链系统，提高企业供应链管理能力，加快企业物流的速度，建立敏捷的供应链系统。

　　（7）对营销内外要素高度集成，对营销资源进行集约化管理，实现营销资源利用系统的全面提速。

　　（8）加大营销人才资源的投入，开放营销人员职业发展通道，快速提升营销高层领导者的领导力与营销人员的职业化水平。