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老板们已经将微博营销技巧运用得渐入化境(3)

2012/9/21 15:09:00 来源:网友

  “天使投资人、站长之王”蔡文胜的微博营销更离奇。他首先宣称对“粉丝数”超过1万人的站长送出16部iPad,第二次是在南非世界杯期间宣布竞猜四强送32部iPhone4手机,最终无观众中奖。按照海关总署规定的5000元一台iPad的平均价格计算,蔡文胜只花了8万元,就获得了超过30万的“粉丝”。如今,蔡文胜已经获得超过135万的“粉丝”。

  将微博公关战和做生意结合的最好的案例目前要属京东商城董事局主席刘强东,他借助一场只维系了两天的“价格战”,不仅告诉外界京东商城进入图书市场,而且将刚刚在美国上市的当当网打得极为被动。

  目前,微博营销中最极端的模式是仅通过微博来销售商品,比如专门出售袜子的“维棉”。据维棉的老总林伟介绍,维棉的销售和推广全部在新浪微博和腾讯微博上进行。“在过去不到两个月的时间里,订单超过4000单。圣诞节期间效果更好。”

  不过对于微博营销的效果,林伟认为,尽管微博的客户转化率很高,但是企业也不要盲目相信微博,还需要有更广泛的渠道去推广。

  微博营销的未来

  不过作为一项全新的网络营销方式,目前微博营销还没有一种很成熟的模式可以借鉴。

  “这才仅仅是一个开始,我们以后还会继续加大产品规模和品种。”老榕在微博营销上尝到甜头之后,还和新浪微博签署了合作协议,并且在同一些传统企业谈判,打算继续进行扩张。

  相对于过去的论坛传播,曾经猖獗的互联网“水军”则很难参与到微博传播当中。据腾讯微博一位人士告诉记者:“关系链是信任的基础,"水军"再多,也无法在微博的关系链中获得信任,其传播效果几乎为零。”

  对现在热闹的微博营销现象,互联网评论人士刘兴亮认为,现阶段的微博营销还是以公关炒作传播为主,还没有到真正营销的阶段,“以后和电子商务结合起来,成为一个口碑营销的真正场所。”

  对于搜狐、腾讯、新浪、网易这样的微博平台,互联网评论人士洪波则建议:“新浪微博可以提供一些工具,帮助企业监控传播链条,找到关键节点、传播范围,找到各种数据,帮企业提供各种工具软件,包括帮助企业在微博上去进行销售,帮企业去分析消费者和传播的数据。”

  正在崛起的微博营销也将为微博平台带来潜在的收益,在新浪CEO曹国伟的眼中,新浪微博将成为新浪另外一个战略级的产品,未来其收益也将达到新浪门户同样级别。

  但是,对于微博营销这种可能出现负面消息的“双刃剑”,诺基亚大中国区营销以及活动市场总监杨伟东告诉记者,如果要做新媒体营销,心态问题很重要,要允许不同的声音出现。“如果没有容忍度的话,建议不要去做。”


责任编辑:Techoo-6
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