不“打嘴炮”不“割肉” 拿什么吸引用户？

　8月15日爆发的电商价格大战让观众过足眼瘾，京东单挑苏宁，国美、当当等被纷纷卷入局。这种真实版的三国杀显然更有趣，微博上有人说要降价，有人就立马接口说零毛利……火拼虽然精彩，但要兑现惠利的承诺就不是练练嘴皮子那么简单了。尤其是对于还在市场夹缝中求生的电商们来说，他们可能还握着手里所剩无几的资金犹豫，是降呢？还是降呢？

　　价格战是商战中弱肉强食的直接体现，罗斯柴尔德家族最早用这种方法让对手损失惨烈。在国内做电商，无论产品价格再怎么降低，都避不开17%的天朝税。况且，这种“割肉”式的价格战能换来多少用户的忠诚呢？其实，对于电商来说，与其以价格战扰乱市场，不如转化为提升服务质量，降低运营成本……这样整个市场才有增值的空间，而不是市场越做越小，大家越做越累。

　　移动广告市场发展至今，也面临大同小异的困境，无论是广告平台、开发者还是投资人的表现都相当狂热。从09年开始，国内涌现的大大小小广告平台不下于50家，获得风险投资的项目不胜枚举。资本介入新兴市场开始一系列的运作，比如广告平台烧钱吸引开发商、开发商增加曝光吸引用户……平台同质化的竞争结果就是，广告单价越来越低，扣量问题越来越严重。广告平台不仅要警惕被同行挤压的利润空间，还要担心自己本身在这个行业的生存空间。当然，我并不是认为资本运作下的市场发展就会四肢不齐，关键是如何运用资本“活水”盘活市场。其实刺激市场良性发展的方式很多，比如重视用户体验，提高广告平台协作效率，建立统一的监测环境和标准……这些务实的做法会比粗暴的价格厮杀对广告主更有吸引力。

　　我之前接受采访时说过：经营公司好比长跑，融资需要有节奏感。「Vpon威朋」到目前为止，只进行过首轮融资，我不希望去跟对手拼烧钱的速度，因为烧出去的钱换不来开发者的忠诚。在去年完成首轮融资之后，我们的开发团队比率占到整个公司的50%，相信很少有移动广告公司会有这样的人员配备。我希望通过这样的方式给客户、开发者、投资商信心——从LBS技术、POI图钉广告到上个月刚推出的3S系统 （Sales supporting system），我相信大家已经能够了解到，「Vpon威朋」不是一家单纯卖广告的公司，我们拥有对大数据的处理能力。通过3S系统对海量数据的分析挖掘（这些数据是根据以往多个品牌广告的投放内容收集而来），找到广告主感兴趣的用户进行投放，这会大大降低广告主的投放预算，优化广告投放效益。一般来说，在3S系统的帮助下，广告效益能提高15%~40%。

　　所以，我想我们并不需要效仿电商在公众面前“放炮”自残，也不需要用“割肉”的方式获得短暂的盟友。我们不比谁走得快，而比谁走得更远。