奢侈品基因的中国式改造：管理“本土化”革新

原标题 [奢侈品基因的中国式改造]

　　近年来，不少国际大牌纷纷穿上了龙纹、莲花、青瓷等中国元素外衣，用这种方式表达其亲民感及对中国市场的重视。如今，大牌们更加渴望的是除了能着上一些中式衣饰之外，还能拥有一颗中式的营销创新之心，如此才能让奢侈品的本土与时尚进行无缝对接。

　　来自法国、意大利、瑞士的奢侈品大牌们，现在找到了他们的第二个故乡——中国。

　　2012新年伊始，奢侈品大牌刮起了“中国风”，一派“龙腾虎跃”的红火气象。但是龙年过半，不少国际奢侈品大牌们反映：像前两年那样，中国奢侈品销售持续高增长的好日子没有了，销售略显乏力。

　　近期普拉达的财报显示，其在中国市场份额下降，比其12个月来的高点降低了25%。博柏利集团发布财报称，该公司第一季度亚太地区（以中国为主）销售增速从上年同期的67%跌至16%，下跌超五成。

　　但是财富品质研究院院长周婷认为，这种乏力并不意味着中国市场的发展已经停滞，相反它是全面升级的开始，中国奢侈品市场已经从过去粗放式的增长向精细化发展转变。

　　而所谓的奢侈品中国风潮，也从诸如京剧脸谱、中国龙、牡丹等中国式元素的简单运用，向了解和融入更多本土文化及精神的方式过渡，这将是一场从设计、营销、服务到管理的全面渗透。

　　由表及里的品牌改造

　　国际奢侈品大牌在华经营取得的成功，主要是营销的成功，表象“中国化”迎合了中国消费者的心，但尚未迎得国际消费者的喜爱。

　　从马可·波罗著书传扬他在东方奇妙经历的那个时代开始，欧洲人对中国的兴趣就一直有增无减。

　　“从奢侈品牌进入中国，到具有中国元素的单品奢侈品涌入市场，再到近日意大利奢侈品品牌GUCCI（古驰）首次请中国明星代言，我们不难发现，从设计到营销，奢侈品大牌已经越发重视中国市场。没有人愿意错过这场中国奢侈品牌盛宴。”可派时尚机构总裁赵云虎告诉《中国经营报(博客,微博)》记者。

　　2009年哥窑瓷法拉利汽车的出现，被视为国际大牌吹起的第一阵“中国风”，艺术家卢昊也从此走进了国际奢侈品牌的视野。此后，众多国内的设计师、艺术家纷纷进入到了国际品牌的设计团队。

　　罗兰贝格合伙人兼大中华区副总裁任国强认为，奢侈品大牌纷纷与中国设计师合作，一方面是因为中国奢侈品消费的持续高增长，品牌需要迎合这部分极具潜力的消费人群。而更深层的原因在于，中国文化的输出以及中国设计师的国际化程度不断提升，让他们具备了与国际大牌对接的实力。