雅诗兰黛的亚洲品牌新战略

　雅诗兰黛不再只是在亚洲销售自己已经成功的品牌。现在，它为这个迅速增长的市场建立了一个新品牌，中国是它最重要的目标。

　　“我希望尽我所能，向世界女性传授如何缔造、保持美丽的秘诀。”这是雅诗·兰黛夫人的名言。现在，以她的名字命名的这家公司决定向亚洲女性传授特别“秘诀”。

　　9月，雅诗兰黛公司宣布将在10月中旬正式推出一个新的美容护肤品牌Osiao。

　　根据《纽约时报》报道，这个品牌已经在集团内筹备了4年多，最终产品由雅诗兰黛位于上海的研发中心开发，在日本生产，产品含有人参、灵芝等草本元素，专门针对亚洲消费者。集团总裁兼首席执行官傅懿德(Fabrizio Freda)把它称为“上海研发中心的成果”。

　　当傅懿德在2009年上任时，一个中长期的计划便是将雅诗兰黛的资源集中在最具成长潜力的市场。在接受《华尔街日报》的一次采访中，他表示公司的投资重点是全球产品的研发，重点区域则是以中国为代表的亚洲。

　　作为让雅诗兰黛在亚洲获得约14%增长的主要驱动力，中国的重要性已经被提升至了战略地位。傅懿德在公司内部创建了一个名为“中国2020”的内部组织，其任务是确保公司在中国拥有和美国同水平的管理、本地客户信息研究和运营。在2011财年的年报中，傅懿德称将把中国市场发展成为集团未来的“第二本土市场”。在2010年中国已经超过日本成为了雅诗兰黛在美国之外的的第二大海外市场，次于英国。2011年，上海研发中心正式成立，Osiao也转到了这个研发中心。

　　麦肯锡发现，中国消费市场正在迅速分化为两个不同的消费群体：年收入超过10.6万元的新主流消费群以及年收入在3.7万元到10.6万元的大众消费群。根据麦肯锡最近的一份报告，在接下来的10年里，那些消费着初级的非生活必需品及服务的大众消费群中，很多人都将进入到新主流消费群阶层，后者到2020年将占据中国所有城市居民的一半以上。

　　从Osiao的价格来看，这个品牌显然不是为大众消费群所准备的，例如一瓶面部精华液的售价为1480港元(约211美元)。但这一定位可能会是一个不利因素—它还是一个未经检验的新品牌。不过，定价更高的海蓝之谜(La Mer)2011年在中国获得了55%的销售增长，这或许给了雅诗兰黛集团充足的信心。

　　雅诗兰黛预测中国将在未来10年成为高档化妆品，特别是护肤品行业的最大市场之一，为此，针对亚洲市场开发的Osiao并没有定位于彩妆或是香水，而是定位于护肤品。