网络整合营销的三纲五常

 作者：邓超明   

　　做网络整合营销的规模其实没有那么多，不过总结出一些规律和模式出来，选择很清楚明白，能够让人少走弯路;系统化作战，可以让企业做得更好一些。

　　基于50多家客户的网络整合营销实战经验总结，赢道顾问不断探索网络整合营销的各种策略体系与实施保障，并且于日前由总策划邓超明提出网络整合营销的“价值论”，遵循三重价值的表现，从低到高，不断升级与实现;随即建立的网络整合营销六大模型，指点中国企业网络整合营销在企业中的科学有效应用。

　　网络整合营销的“价值论”

　　价值第一层：网络曝光、搜索及口碑效果;

　　价值第二层：品牌关注引爆与大众知名度显着提升;

　　价值第三层：直接销售的促动和增加，包括店面销售的明显增加、指定购买，网络销售打开局面及销售持续增长。

　　网络整合营销六大模型

　　以F开头的字母，代表“焦点”(Focus)，关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点，同时也指话题的焦点，进入目标消费者关注的焦点，自然能够促动销售。

　　F4话题整合营销模型：这是一种话题的整合营销，“4”代表着四项推动指标：媒介的覆盖量与传播量;作品创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。

　　这一模型的出发，可以是新闻话题，以媒体为主，需要几个比较大的媒体牵头，报道必须有深度、立意很新、角度有争议，最终可能形成一个热门话题，要达到与推广信息的结合，最终也能产生很好的推广效果;也可以是微博话题，以分享讨论为主，需要一些大号微博(数万、数十万，或者百万、千万级)、加V微博的参与，有利于传播效果的实现。

　　FEA整合营销模型：这个模型包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，可能进行全面的推广，也可以逐步安排，需要的资源比F4模型要多，比如比较有影响力的3、5家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户和评论很大的论坛等。