三星反向策略斗苹果（2）

　　2)开放系

　　与苹果采用iOS生态系统不同，三星是个典型的无固定系统手机品牌。其采用多种系统，从Android系统、Windows系统、免费的Linux系统以及自主开发的Bada手机操作系统。当然，其中Android系统的手机已经主导了市场，三星、HTC、LG、摩托罗拉移动和索尼爱立信都在免费使用这款系统。Android智能手机的卖点在于个性化、价格以及无需像iPhone那样通过电脑进行同步。刚刚用惯电脑的中国民众显然不习惯苹果“同步”这一个繁琐程序。伴随着Android系统的流行，众品牌把Android系统做强，做成标准，三星只需成为Android领域的领头羊，其就具备了先发优势。

　　这似乎让人联想到当年微软战胜苹果的案例，苹果的系统正是由于封闭，不兼容，尽管其拥有胜过微软的操作系统，但正是因为PC业的崛起，各路PC厂商都采用微软的操作系统，导致windows系统成为标准，苹果逐渐被边缘化。

　　此外，在运营商的选择上，苹果早期与联通合作，直到今年三月份才又有电信合作。而三星的策略则不同，三星的“广撒网”策略保证针对所有网络制式都有充足的机器可用。尤其针对中国移动6.7亿的用户，相比较苹果的“封闭”，三星无疑跑在了前面。

　　3)快刀手

　　苹果是第一家敢于“勾引”消费者的手机品牌。惯用的品牌推广策略就是饥饿营销。让你看得见、摸不着，摸得着、买不到。在产品上市之前就不停的曝光，吊足消费者的胃口。上市之后，又开始用各种断货，排队等方式不断的刺激消费者。

　　饥饿营销本质上是以品牌的力量拉长了整个销售周期，其负面结果就是慢。三星没有采用这种做法，其彻底摒弃这种饥渴营销，它的选择是快。它在第一代Galaxy S发布后不到一年，三星于今年4月推出了采用更快处理器的新一代Galaxy S智能手机，虽然尺寸更大，但重量却有所降低。几个月后，该公司又推出了升级版Galaxy智能手机，支持更快的4G网络，而且配备分辨率更高的屏幕，给人更清晰、更干净，更明亮的感觉。很多消费者都在经过一番对比，毅然决定选择三星。

　　作为全球最大的平板显示器和存储芯片制造商，以及仅次于诺基亚的全球第二大手机制造商，三星不仅能够借助自主生产的芯片和屏幕降低成本，其推出新品的速度也超过任何企业。

　　电影《功夫》里面有一句话：天下武功，唯快不破。饥饿营销在智能手机稀缺、苹果手机一枝独秀的时代非常管用，但是在手机差异逐渐缩小的今天，反倒可能会变成一种前进路障。

　　4)斗专利

　　专利斗争也是一种品牌推广手段。在过去的几年里，三星开展与苹果此消彼长的专利斗争。三星已经在全球各地的专利法院发动了战争，虽然三星没有得到太多优势，但是，这个举措已经使三星成为新闻报道的头条。通过使自己成为头条新闻，三星已经使自己成为了苹果一个名副其实的竞争对手。与第一比肩，才有机会超越第一，这也许就是三星的逻辑。

　　这种方向策略效果如何呢?

　　根据Sino Market Research的调查显示，截止2012年4月，苹果已经跌出中国大陆3G智能手机前五的行列，拥有中国8.52%的智能手机市场，而三星则傲居榜首，占据22.75%的市场份额，并且仍在持续增长。