愤怒的小鸟撞向中国 用娱乐全面包围你（3）

　　撞向中国

　　互联网公司的赚钱之道是用户和流量，转型前的Rovio关键是如何吸引更多的玩家并将流量变现，转型后的Rovio得考虑玩家和品牌两个关键词，如何让品牌誉满全球。

　　在美国的一次会议上，当着600多名来自全球各大公司的CMO的面，可口可乐的CMO高度称赞了Rovio的全球推广方式：“我们已经不能照搬传统的市场推广方式了，从本土扩展到一个国家，然后另外一个国家，一个一个市场地占领。如果你想成功，可以借鉴Rovio营销愤怒的小鸟的方式。”

　　中国是Rovio第一家建立海外分公司的国家。2010年年底，当柴云飞跟Rovio联系时，Rovio对中国的了解仅限于“中国市场很大”。这让柴云飞不得不花费很大精力去向Rovio介绍目前中国的市场情形以及乐淘的品牌等。芬兰是欧洲第二大多假期的国家，联系时柴云飞会收到这样的邮件“我们负责该业务的同事在休假”。又恰逢圣诞节和中秋节，柴云飞当时跟Rovio谈下合作协议共花费了2个多月的时间。

　　在推广的差异化上，Rovio在西雅图的地标型建筑太空针塔，放了只很大的鸟，远远看去，整个针塔就像是个巨型弹弓—非常大，以至于人们很难错过，这是很好的推广方式。在Rovio全球最大市场美国，愤怒的小鸟渗透率很高，2年前就达到了25%的比例。在日本市场，Rovio是通过跟Hello Kitty的品牌所有者三丽欧(sanrio)公司合作来推广整体的品牌，Hello kITty是三丽欧公司1974年的作品。

　现在，Peter的工作节奏很快，工作强度大。如今他每个月至少要在中国呆一周，有时甚至一天要飞好几个城市。Rovio在逐步地了解这块市场。采访结束时，Peter收到封邮件，是一个朋友发给他的上海一未经授权的愤怒的小鸟主题KTV的照片。照片上，小鸟的形象和玩偶在整个KTV随处可见，墙壁、沙发和茶几等都传递着游戏的色彩和图案。

　　“他们做得还挺像那么回事的”，Peter此刻展示着被侵权者难见的乐观主义精神，“所有公司在中国都会遇到类似的挑战，但只有品牌有足够的人气，才会有这么多的模仿品。没有人模仿，那才是最糟糕的状况。”

　　尽管逐步了解了中国市场，但Rovio对中国市场的反应能力却不够灵敏，以致于失去了一些潜在的机会。比如国内最火的相亲节目《非诚勿扰》的主持人孟非曾在节目中好几次提到愤怒的小鸟的故事或者段子。如果愤怒的小鸟飞进了该节目组，那么整个品牌的价值将会再次得到提升。

　　在中国市场上，Rovio也没有找到本国如同Finnair和Fazer一样给力的合作伙伴，前者将愤怒的小鸟的形象喷在了自己飞机的机身上，后者将小鸟形象做成了糖果。在中国，Rovio的合作伙伴还代理着众多的品牌，因此，合作伙伴不可能将主要精力放在Rovio和愤怒的小鸟身 上。

　　作为一个快速增长的公司，Rovio还面临着人才储备的挑战。2010年时，Rovio的员工不到30人，但现在该数字已经达到了450人。保证快速增长中人才的供给非常重要。Rovio有着游戏工作室、动画工作室等大的部门，Rovio最多的是设计师，包括游戏设计师、卡通片设计师、产业设计师等。Rovio目前在芬兰、中国等地有着大规模的招聘计划。

　　为了更加迪士尼化，Rovio也在制作着动画片和电影等视频。做成功，能够让Rovio的量级迅速提升。但这些让整个公司不再是轻公司，不可避免地会加大整个公司的风险。(作者：周烨彬)