互补与双赢：电子商务与展会营销

　　经常参加展会的买家和供应商们不难发现，电子商务网站早已渗透进了各种展会中，大到国家展、广交会，小到各类行业展会。展会营销已成为电子商务开展宣传推广的不二选择，横幅、广告牌、宣传单、手提袋、便签纸，五花八门。但展会仅仅就是一个吸引眼球的广告平台？是否能这样长期的大红大紫地去铺广告呢？其实业内人士早有感言，现在的展会营销不好做了，得变着花样去，有的选择了行业认证，有的则变成书商，有的则干脆搬出展会现场，专攻地铁口。行业竞争的压力使他们不能放弃展会这块阵地，但当年那种火热的场面似乎又越来越少了。

　　如何来改变这种状况，让电子商务与展会双方能更好的产生化学效应，而不是流于广告形式。2007年伊果网与励展华博首次合作，探索共同展开广告推广，展商服务以及开拓新市场的途径。

　　随着2006年、2007年两年中俄国家年的举办，中国与东欧国家间相互投资日趋活跃，投资规模不断扩大，双边境贸易发展顺利。这个市场将逐渐取代中东成为中国发展最快的国际贸易市场。由于历史背景、产业结构、生活水平等关系，礼品、家庭用品、时尚用品、玩具等轻工业商品在中国与东欧国家间的贸易中扮演着重要的角色。例如，在30多个向俄罗斯提供玩具的国家中，中国出口至少占俄罗斯进口玩具市场份额的90％，接下来是波兰和意大利，分别占1．57％和1．05％，而其它国家甚至不到1％。

　　作为一家专注于东欧市场的电子商务与国际贸易服务提供商，伊果网将通过其设在俄罗斯、乌克兰及欧盟等的海外机构，为励展华博的展会进行宣传推广，并利用自身的海外优势，为展商了解和开拓东欧市场提供帮助。而励展华博将在其举办的“第15届中国（深圳）国际玩具及礼品暨家庭用品、时尚用品、文具及旅游用品展览会”上，协助伊果网与现场展商展开互动交流。

　　同时，伊果网所具备的线下贸易和进出口服务能力，也是双方今后开展更深入合作的一个切入点。双方将通过一系列资源互换、展会营销以及贸易服务等合作，寻找一条真正能让双方互赢的道路。对于此次合作，伊果网董事长兼总裁郭剑武先生称：“电子商务与展会虽然有共同的客户，但历来就不应该是竞争的关系，而是一种互补与双赢。他们在自己的领域拥有的专长和优势正是对方所需要的，通过深入的合作，目的是为双方共同的客户提供更专业更全面的服务，达到双赢甚至三赢。网站、展会以及客户之间将从简单的利益共同体向命运共同体迈进。”