王老吉回归后 成功跨越“半年考”

　“王老吉回归广药成功跨越‘半年考’，终于可以喘口气了!”日前，王老吉陆续传出利好消息，从牵手真功夫打通餐饮连锁渠道，到签约十大电视媒体打造全国营销，再到投入20亿布局2013年市场，预计实现销售目标100亿。这一连串战略动作布局，让王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海首度公开发此感慨。

　　最近市场数据显示，王老吉仍为凉茶市场第一品牌。其中回归广药后的红罐王老吉实现倍数级高速增长，发展势头迅猛。

　　不畏艰难：6个月做了6年的事

　　历经一年多打赢官司，又马不停蹄地开始全新的市场战。而这场战争，对于广药来说，远没有应对官司战那么得心应手。

　　据报道，中国国际经济贸易仲裁委员会于5月9日仲裁裁决加多宝集团停止使用“王老吉”商标。而早在3月份，加多宝集团就已全面启动“去王老吉化”。

　　刚刚收回王老吉商标的广药，一方面疲于应付商标官司的系列遗留问题，另一方面还在全国各地找第一支新装红罐王老吉的包装材料、凉茶原料，还在找代工生产商、招3000名快消人才，各项工作几乎全部从零开始。

　　吴长海表示，王老吉团队在6个月的时间做了别人要用6年甚至10年才能做完的事，“5+2”(5天加2天的全周工作日)、“白+黑”(白天加黑夜的持续工作)是最常见的工作状态。没有这些艰苦付出，王老吉很难跨越这次“半年考”。

　　市场数据显示，王老吉品牌在回归广药后，6-10月实现复合型增长，其中红罐凉茶的销售月增长率均在3倍以上，稳居凉茶市场第一品牌。

　　成功策略：从相持到防守反击

　　“这首先是一场战略防御战。半年来，王老吉实现了有效防守，并夯实了包括产能、渠道、人才等品牌长期发展的基础”，国内食品保健行业的资深人士刘桂春表示。

　　据了解，收回王老吉商标之初，王老吉借力饮料巨头OEM代工及合资建厂，在短时间内迅速弥补产能缺口，并在6月以来，实现产能的倍数级增长。随后又先后在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙、广东清远等地自建生产基地，陆续投产后将持续释放产能，满足井喷的市场需求。

　　业内人士表示，对于饮料而言，铺货渠道与品牌建设非常关键。日前，广药集团宣布已与“真功夫”签订战略合作框架，将王老吉铺入连锁餐饮渠道。而此前王老吉已经进入中石化、药店差异化渠道。

　　在全国市场布局上，王老吉正在形成区域市场多点突破之势。继温州市场80%的份额被早早收入囊中之后，目前，北京、广东、福建三地的市场份额占有率均已达70%以上，盛行火锅饮食的重庆、四川等市场也已于11月全面铺货完毕，全面备战年底凉茶消费旺季。据悉，到2012年年底，王老吉将实现60亿销售额。

　　立军令状：2013跨越百亿大关

　　日前，广药集团高调宣布，2013年将投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌，预计实现销售目标100亿。与此同时，王老吉对外公布，目前已签约央视等全国10大电视媒体，打造“东、西、南、北、中”的营销布局，有效覆盖全国重点市场。一系列以电视为平台的战略动作，缓缓拉开了2013年王老吉与加多宝品牌战的大幕。

　　“从商标到产能、渠道，到广告、营销，现在王老吉与加多宝的竞争已经真正进入市场短兵相接的阶段，拼的不仅仅是钱，更是整体的品牌运作及其背后企业的综合实力”，业内人士分析认为。

　　据悉，广药集团重大资产重组已于12月初获证监会无条件全票通过，王老吉商标注入整体上市的日程提速。据广药集团负责人介绍，王老吉将被打造成为“大健康”战略的中流砥柱，其百年品牌的效应及发展前景将得到极大释放与拓宽。

　　最新当选“2012中国医药年度人物”的广药集团总经理李楚源表示，2013年集团将向500亿目标迈进，加大王老吉品牌推广投入，把王老吉打造成为中国的“可口可乐”，完成民族凉茶品牌的全面升级。