小米高销量背后的市场策略

　　原标题：小米高销量背后的市场策略分析

　　“小米手机月产量过百万!”这是罗永浩今日微博透露了一个来自富士康内部的消息。

　　这表明雷军所言不虚，2013年小米手机的销量目标是1500万。这个数字的表层含义是小米手机2013年销售规模将翻倍。

　　但从深层次来讲它将引发小米发展由量变到质变的阶段性变化，具体而言，随着小米市场规模的扩大，未来小米在营销策略、产品策略和市场策略上都会有大的变化。

　　饥饿营销将成为历史

　　小米月产量超100万意味着小米月产品消化能力也需超100万，如果小米继续饥饿营销，每次放货30万，意味着小米平均每月至少进行3次饥饿营销，如此频繁的饥饿营销会透支其效果也会引起消费者的反感。

　　从长远来看，经过三年的发展，当小米有能力年销售1500万，其品牌影响力已逐步建立，其发展战略将逐渐调整，营销战略也需从现在的游击战转向常态化的阵地战。

　　4月9日的米粉节上，小米直接开售20万台小米2S而不需要预约即反应了这种转变，尽管小米2A还需要三周才上市，但这只是一个开始。想想，即使强如苹果，iPhone发布后也需要半月上市，小米2A还真算不上期货。随着小米迅猛发展的需要和对供应链管控能力的加强，今年小米手机的销售将逐渐由饥饿营销转向常态化销售。

　　低端化高端化

　　如果小米需要月消化超100万台小米手机，目前1499—1999的中端产品结构显得过于单薄，小米产能的消化将是痛苦的，这时的小米就需要更丰富的产品线了，未来，小米将在1499-1999产品线的基础上进一步向两端扩张产品线，即低端化和高端化。32G版2299元小米2S是小米手机泛高端化的开始，而传言中的红米手机将是小米低端化的开始，未来，小米在这两极还会有很多动作。

　　海外市场的开拓

　　除了拓宽产品线对既有市场进行深层挖掘，小米要消化更多的产能，追求更大的发展就必须开疆扩土，从小米2S即将在台湾和香港开售我们已经看到了这种趋势，未来，小米还会继续向海外进军，拓展欧美市场。100万只是小米从青涩迈向成熟的第一步，小米的未来，面朝大海，春暖待花开。