融资项目包装 你应注意的6方面

   中小企业进行融资项目包装，不仅是吸引投资者的过程，同时也是企业形象的展示，项目包装的成功与否对中小企业的发展起着至关重要的作用。要确保融资项目包装的成功，应该注意如下几个方面：

　　对照成功融资项目包装的特点和国际通用标准，我国有些地方和企业的项目包装普遍存在缺乏科学的经济测算，项目包装没有特点和吸引力，缺乏深入的可行性研究和横向、宏观、行业比较，语言文字、格式同国际惯例项目相比差距很大等几个方面的问题。中小企业进行融资项目包装，不仅是吸引投资者的过程，同时也是企业形象的展示，项目包装的成功与否对中小企业的发展起着至关重要的作用。要确保融资项目包装的成功，应该注意如下几个方面：

　　清楚地认识项目包装的内在规律

　　对于一个未成形的项目包装，首先要设计并填写相关内容的申请表格，由相关决策者做出决策。然后看一个完整的商业计划书或项目建议书是否已完成，如果完成，那么就将其委托给有一定资质的中介机构。该中介机构对提交的资料自行初步审查和评估后，根据实际情况提出咨询意见，进而形成正式的商业计划说明书。同时依照专业要求加以改进，进一步完善商业模式和各项实施细节。对于一些发展潜力巨大的项目，还要进行深入、全面的分析研判和策划，建立起该项目的文本档案，并通过网络媒体等多种手段，向策略投资者大力推荐。项目包装全部完成后，还要继续做好与项目包装相关的跟踪及提供专业的后续支持服务。通过提供企业重组和改制、市场调研、公关策划、工商税务咨询等全方位的管理咨询服务，帮助企业提升竞争力和赢利能力。实际上，中小企业对项目包装的过程就是一个融资的过程，就是一个从项目开始包装到融资成功，并实现项目推介方与投资方“双赢”的过程。

　　熟练掌握项目包装的专业知识

　　在市场经济条件下，融资项目包装的理论与方法不仅是专业人士，也是企业的管理者和决策者应当了解和掌握的一门科学。从一个城市来讲，选择什么样的项目，对什么样的项目进行认定和包装，是关系到城市可持续发展的重要一环。作为一个企业来讲，项目包装也不是生产经营之外的事情，而是企业寻求合作与发展、开拓新市场的基础和前提。因此，项目包装的成败，既是开展融资的一个有机组成部分，也是市场经济比较成熟的一个显著标志。

　　充分发挥社会中介组织的作用

　　实际上，一个项目的成败，关键是项目公司在投资项目的分析论证中是否有准确完备的信息来源和渠道，是否有对市场进行周密和细致的调研分析和有效的组织实施能力，是否全面了解和熟悉投资项目的建设程序，是否有预见项目实施中可能出现的问题及应采取的相应对策措施，等等。就具体情况而言，这些专业性、技术性极强的工作，尤其是在国际上一些大型的投资项目，通常都是由一家专业的财务顾问公司来担任其项目的财务顾问的。而财务顾问公司作为资本市场的中介机构，通过对项目包装单位及其筹资者与投资者之间情况的把握，并凭借其对市场动向及专门的财务分析人才优势，为项目制定严格的、可学的、技术的财务计划，并在资产的规划和投入过程中做出理性的投资分析和决策。社会中介组织有广泛的对外联络渠道，了解国际上著名跨国企业、金融投资机构在项目投资方面的要求;熟悉国际咨询业和项目包装领域发展的最新动态，了解世界通用国际软件的功能和作用并与国内外咨询机构建立了广泛的联系;具有进行项目包装的实践经验。

　　要善于利用国际通行软件

　　利用国际软件的好处是：有信誉，具有科学性，能够满足投资者需要;规范化，用数据说话;通用性，能在国际间和各领域间通行;简易性，利用规范图表提供全方位服务。以目前国际上流行的COMFAT

III为例，该软件是联合国工业发展组织支持开发，主要用于工业项目和基础设施项目投资前的可行性分析，该系统已广泛应用于各国工业发展银行、咨询公司，跨国公司和大学，它对投资项目的经济估算是一个非常实用和灵活的工具，它能够帮助投资方筹划和估算整个工程，模拟资金的流入和流出，利用计算机进行投资前机遇分析、敏感性分析、前期可行性分析和可行性分析。它不仅提供调研阶段投资估算标准所需要的有关财务特性的预测，而且还包括：当地和国外的差别，分别制作当地和国外资金流动计划;在项目建设阶段，制作周期为半年的资金流动计划;自动计算财务计划、盈亏分析以及计算一种产品的收益对多产品项目的财务经济效益。该系统通过改变项目的参数来建立多个项目能力，即可以做几种方案以便于分析和估算，确定计划参量对项目敏感性变化的影响。由此可见，利用规范化的国际软件对融资项目进行包装，实为我国企业开展国际经济技术合作的最佳途径和选择。

　　积极开展市场调研

　　要积极开展市场调研并做好材料积累工作。只有对各种数据进行长时间的积累，才能在项目包装中尽可能多地反映企业的全面真实情况。同时，还要善于积累行业数据，了解行业状况。这样才能在项目包装中做好与同行业的比较，让投资者对行业投资一目了然，进一步坚定投资的信心和决心，使项目包装更有选择性、针对性和有效性。做好项目包装，就要充分了解市场及周边环境。

　　加大项目推介力度

　　一个项目的成功与否，可以说包装能够起到意想不到的效果。可以通过生产要素的重组，将松散的生产要素集中起来，形成一种新的资源。但如何将松散的生产诸要素，通过筛选、认定、重组，使之变成融资的资源，这就需要加强对相关项目材料进行充分的准备，经过包装后“隆重推出”。当然，包装的主要目的还在于能够让投资者“一见倾心”、“一拍即合”，最终完成项目招商。所以，在已经进行了成功的包装后的项目，就不能束之高阁，要增加透明度，积极地、主动地、全方位地向外推介，尽可能地给投资者以最大的选择余地。注意跟踪世界资本流动趋势，适时调整融资策略，积极探索利用国内外资金的新方式，加大对跨国公司的融资力度。要充分利用办展、参会、来访和信息网络寻求融资的合作伙伴。推广委托代理招商、网上招商、“小分队”招商等多种形式和渠道，加大项目推介的力度，不断提高融资的成效，使融资工作迈上一个新的台阶。