中国保健酒渠道模式嬗变在即

记者 许强

　　10月8日上午，第89届全国糖酒会在武汉国际博览中心拉开序幕，近3000家中外厂商参展。与以往糖酒会高档白酒唱主角不同，此届糖酒会上，中低端的白酒成为主流，中国保健酒品牌云集凸显。记者在采访来自全国各地的保健酒企业时，听到了一种声音——中国保健酒渠道模式嬗变在即。

　　传统模式向体验式模式嬗变

　　在B5馆显著的地方，中国保健酒第一品牌——劲牌的112平方米特装展厅矗立在记者的视界中。劲牌展位前人头攒动，热闹非凡。原来劲牌正在开展“扫一扫，知劲牌”的“劲牌官方微信”加粉丝活动，现场的参观者只需要关注劲牌公司官方微信，即可免费领取品鉴酒一瓶。劲牌为此准备了10000余瓶品鉴酒，欲赠劲牌“粉丝”们体验。

　　据负责营销的劲牌公司副总裁王楠波介绍，当前酒类市场正在巨变，特别是十八大新风之后“三公消费”的限制，对于整个中国酒业的消费格局来说的确是一个新的环境。面对新环境，劲牌要抓住机遇，在渠道模式上进行创新。一、劲牌现在与中百是直营的，与步步高、沃尔玛和大润发等大型商场也进行了多次接触与尝试，品牌还没有实现直营，但未来会有更多与卖场直接合作的可能。二、上年度劲牌的电商做了600万，与线下销售相比有千倍之差。三、劲牌聚焦的大众化市场、为消费者提供大众化产品的品牌和企业，建议对于旗舰店和专卖店的开设一定要慎重。现在营销已不再是简单的服务营销，体验式营销是当前最有竞争力的，这种体验也是未来包括白酒在内的一个营销趋势。

　　单打独斗向品牌整合模式嬗变

　　位于B5馆的颐阳酒业集团展馆是来自山东的企业，鲁酒以白酒、葡萄酒著称，保健酒规模并不大，但颐阳酒业集团此次展出的多为保健酒。颐阳酒业集团保健酒公司总经理王玉亮在与记者交谈时，透露了一个信息，他希望能和劲牌沟通，愿意“傍大款”，借此改变目前自己单打独斗的被动格局。

　　王玉亮告诉记者，中国保健酒业整体还在探索和起跑期，而且中国保健酒各品牌各自为战，品牌竞争力并不强，需要通过品牌整合，提高品牌整体的竞争力。

　　记者在B3馆采访时，被中国驰名商标“柳宗元”吸引了，一看是永州市异蛇科技实业有限公司的展厅，展销的是养生酒。其公司总经理郭德志对记者称，“柳宗元”虽说是养生酒第一品牌，但也在发展中。目前整个永州保健酒产业只有5亿左右，必须通过品牌整合实现资源整合，共同做大市场。

　　跟风模式向渠道生存模式嬗变

　　记者在糖酒会上发现，参会的企业除了糖酒企业还有保健品企业，如B2馆的江西樟树市庆仁保健品有限公司的展厅。其公司董事长陈火林告诉记者，自己虽是保健品公司，但生产保健酒。前几年自己刚进入市场，跟风照抄白酒营销模式，什么深度分销模式、分销协作模式、专卖店模式、传统批发模式 、用名人做广告都试过，交了不少学费，投入的钱都打了水漂。现在恍然大悟，保健酒生存的关键在于渠道生存，只有因地制宜、实事求是做好渠道，才能稳步发展，生存下去。

　　据郭德志称，“三公消费”限制，消费市场疲软，白酒、黄酒、啤酒的挤压，固有的保健酒渠道将更加狭窄，所以，中国保健酒要突起，从现在起，营销模式必须改变。