保健品企业如何用简单5步抓住消费者的心

公司员工绝不会掏钱购买保健品送给家人或者自己吃。保健品夸大宣传功效是整个行业的潜规则，简单5步就可以抓住消费者的心。

【第一步】虚假宣传

经销商会先根据市面上走红的产品，挑一家生物科技有限公司作为供货商。“挑产品有一条准则，就是吃不死人”。进入流通领域后，经销商大多会聘请销售团队、印制产品宣传资料，捏造产品治疗功效、所获荣誉，给老人一种灵丹妙药的感觉。

【第二步】组织“讲座”

组织老人参加保健品讲座，所谓的专家实际上都是托儿。他们多是一些三流医院的退休医生，讲述一些真真假假、虚虚实实，让人目眩神迷的知识。“医生的身份是真的、宣讲的保健知识是真的、医疗案例也是真的，连惋惜的表情、叹气的语气都是真的。但就在最后的一环上，他们给你个虚假的保命的建议，让你去买他们的保健品。有了前面那么多可信的铺垫，老人们的忧虑感已经上来了，你教他如何不心甘情愿地讨钱?

【第三步】饥饿营销

讲座现场每次准备的货源都少得可怜，故意让一部分老人买不到货。这样一传十十传百，一款保健品就被炒了起来。

【第四步】步步“攻心”

一些老人在服用保健品后会觉得精神好、有疗效，实际上与老人的自我心理暗示有关。当他们连续服用一段时间后，会发现这些保健品根本没有效果，而这又会成为推销员劝导老人多服用几个疗程的借口。

【第五步】折扣诱惑

保健品行业报告中提到经销商后期会推出买十送十、买五送五之类的促销，让老人大量购买。但即便如此，保健品的利润还是高达1000%，推销员的提成也很高。在他们的圈子里，很多推销员都是初高中学历，但月薪过万是常事。

当我看着一些老人沉迷于保健品而不去医院治疗、不吃药时，我的内心却很受煎熬。与其有类似感受的同事不在少数，这也是造成该行业人员流动频繁的原因。