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商场如战场。生意成败得失之间，差之毫厘失之千里，瞬息之间就足以改变全局，更何况是20年。
它和三全都诞生在河南，起步时间也差不多，登上央视做广告的时间甚至比三全还早，现在三全已经成了速冻食品的行业龙头，它却在全国一二线城市的大卖场中消失了——它就是科迪汤圆。
如今，“科迪汤圆，团团圆圆”，广告语还在耳边回响，科迪速冻食品却成了很多人的回忆，不少业内人士禁不住惋惜和疑问：曾经风光的科迪去哪儿了?
PartA：故事：落寞科迪
1.从行业先驱到难觅踪迹
“科迪汤圆，团团圆圆”、“卖汤圆，卖汤圆，科迪的汤圆是圆又圆”，相信对于很多消费者来说，这两句广告语至今耳熟能详。那时候，科迪可以称得上行业先驱，一串数字也印证了它昔日的辉煌——1997年科迪年销量接近200吨，1998年销量暴增至3300吨，1999年销量突破万吨，销售范围也覆盖了全国的大中型城市。科迪汤圆一度在全国10个省会城市消费者调查中名列榜首。
科迪速冻发展的速度有多快呢?这从与之合作的经销商身上就可见一斑。与他合作的经销商中，有很多人从最初的小商贩变成了百万富翁甚至千万富翁。
科迪的快速发展甚至引起了国家领导人的注意。2003年，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛莅临科迪视察，充分肯定了其发展模式，并嘱托要加快发展。科迪一时风光无二。
然而，时过境迁，科迪辉煌难续。
在随后速冻行业高速发展的时期，科迪开始掉队，而专注主业的三全、思念等企业迅速崛起。如今，当年体量差不多的三全、思念已经占据了行业将近60%的市场份额，而在大多数一二线城市，已难觅科迪踪影。
一位业内人士告诉记者，从2000年到2005年左右，科迪速冻的销量可能处于缓慢上升阶段，但是之后，随着三全、思念等企业不断进行渠道下沉，科迪的市场份额开始萎缩，现在，科迪速冻在全国的市场份额已经缩水了三分之一，仅在鲁西、皖北、豫东和东北部分地区销量还可以，其他地区销售情况都不乐观。
对这一情况感受最深刻的是经销商。周口一位经销商告诉记者，2006年左右的时候，他仅科迪汤圆一个品类一年就能做二三百万，但是，后来随着三全思念渠道下沉，也推出了简装汤圆，科迪已经基本被挤出了当地市场，“就在逢年过节的时候卖点，销售额已经降到几万元了。”
2.三全的辉煌VS科迪的没落
科迪的发展历程，几乎可以称得上改革开放后中国食品工业发展史的缩略版。1985年，科迪以900元起家，投资罐头厂;1994年，科迪开始投资方便面行业;1995年，科迪进入速冻食品行业;1998年，科迪进军乳业。
科迪速冻食品公司成立于1994年，与从头开始的三全、思念等企业不同，科迪速冻有着更高的起点，同时也更早取得了辉煌成绩。然而，转眼20年，市场形势发生了天翻地覆的变化，科迪的辉煌也早已是明日黄花。
从销售区域来说，与原来主要在大中型城市销售不同，现在在我国的一二线城市中，已经很少能够看到科迪速冻的身影，倒是在一些县城和乡镇市场，科迪速冻的身影随处可见，科迪汤圆已经从一个城里的洋妞变成了村姑;从销售范围来说，也已经从当时的全国市场，缩小为了现在的东北、山东等少数市场;从销售额来说，尽管没有明确的数据，但是，据业内人士分析，科迪速冻近年来的增长速度非常有限。
如果说，以上信息还太笼统的话，那从它与当今行业龙头三全比较上，可以更明显地体现出来它的没落。
在进军速冻行业之前，科迪已经在方便面行业做得风生水起。这让科迪速冻公司在成立的第二年，工厂刚投产，就大手笔地在央视上投放了广告，伴随着“科迪汤圆，团团圆圆”的广告语，科迪速冻在全国一炮而红。相比而言，当时，三全这家速冻汤圆的发明者在这一点上却落在了科迪的后面，尽管也在1995年在央视投放了广告，但是，风头却被科迪抢占了。而且从公司建立到开始在央视投放广告，三全用了五年时间，科迪速冻却第二年就做到了。
之后，三全于1998年突破亿元大关，科迪速冻也在随后的一两年内迅速突破亿元大关;在以上时段内，科迪与三全可谓各有胜负，作为一家进入稍晚的企业，科迪并没有落于下风。但是，从2000年后，科迪速冻与三全的距离开始拉大。
2000年后，三全抓住商超崛起的机遇，销量增长迅猛，市场份额也从最初的10%左右迅速攀升，一直到去年收购龙凤之后，达到30%多，成为名副其实的行业老大，但是科迪速冻却在这十年间，从最初的增速放缓变成了现在的市场萎缩。
PartB探因：众说纷纭话科迪
“逆水行舟，不进则退”，科迪速冻食品恰如行业河流中一支动力不足的小船。其速冻食品的落伍，有着方方面面的因素，不过可以肯定的是，与其掌门人张清海的经营思路有着密不可分的关系，也正是在进军乳业之后，科迪速冻产品的发展开始停滞。
对于一家全国闻名的企业，为何会沦为现在的默默无闻，业内人士各有自己的观点，总结起来，有以下几种：
观点1：乳业成发展重点，速冻被边缘化
某业内人士认为，科迪速冻从全国知名到现在的“没落”与其注意力的转移有关。“科迪现在是一个集团公司，产业包括了面业、乳业、速冻等几个产业，注意力被分散了，而不像三全那样，只专注于速冻产业，这影响了其速冻产业的发展。”
资料显示，科迪自1998年开始进军奶业市场，而且走的是先建奶源基地、再建工厂、再建市场的路子，这极大地分散了其注意力。对于这种发展模式，有人用了这样一个词形容“巨投十年，巨亏十年”，这就涉及了这样一个问题，在奶业巨亏的时候，是谁在支撑集团的运营?
毫无疑问，是已经逐步发展起来的速冻业和面业。因此，很多本该用于速冻产业扩大再生产的资金被用来支持奶业发展了，这对速冻板块造成了一定的影响。张清海在2010年接受某媒体采访时说的话隐隐证实了这一点，他说：“2007年，科迪乳业扭亏，2008年翻三番，2009年增长率300%。没有了乳业的拖累，速冻食品和面粉板块也势头大增。”
对于多元化的发展战略，张清海认为是很正常的，“只要企业做大了，市场份额达到它想占有的程度了，必须要多元化。因为全国、全世界就这么大的市场，就这么一片天地都让你占了，不往其他方面发展，那是不大可能的。”
2013年全国两会前夕，有记者采访张清海，他表示科迪要重点做好的两大工程：一是总投资3.2亿元的黄河故道万头奶牛现代牧场建设，二是80万吨液态奶项目一期工程。显然，速冻业务并不在他的重点工程中，注意力被分散的观点再次得到印证。
在科迪用速冻和面业来弥补乳业的时候，三全则在专注地耕耘着速冻领域，自2003年到2007年，其市场占有率连年攀升，实现了成倍的增长。在这个大鱼吃小鱼的时代，科迪选择用速冻产业补贴乳业，错失发展机遇，没落也就不难理解了。
观点2：战略方向转移，农村成目标销售市场
“科迪汤圆，团团圆圆”广告言犹在耳，产品却已经成了很多城里人的记忆。
对于这种情况，一位知情人士表示：“科迪速冻的销售目标发生了转移，从城市走向了农村。”他介绍说，近些年来，国家一直在推行城镇化改造，科迪响应号召在2009年承接了商丘地区的万村千乡工程，开始在这些超市中摆冷柜，卖产品。刚开始的时候也是抱着试试看的态度在做，但是后来发现效果不错，开始在全国推广。
张清海进一步肯定了销售市场的转移，“农村是一个更大的市场。”他认为，随着农民生活水平的提高，农村市场得到迅速提高，农民也开始享受现代生活。不磨面、不蒸馍、不擀面条、不包饺子的人越来越多，再加上家电下乡政策的实施，冰箱等家电在农村进一步普及，速冻食品也有了储存条件。
基于这种现状，2009年科迪开始在乡镇和农村建设连锁超市，当年建设了3万家，2010年和2011年又各建设了5万家。
除了农村市场城镇化带来的巨大机遇外，科迪从城市转向农村，可能也与张清海的个人经历有一定的关系。
张清海出身于商丘市虞城县张楼村，生于斯长于斯的他对农村和农民有深厚的感情。科迪集团的11000多名员工中，90%都是来自周边村庄的村民。“我是农民，员工大部分都是农民，我们就是要围绕着农民、农业做事。”张清海如是说。
原商丘市文化局局长陈谷跟张清海有多年的交情，他曾经感慨说：“我最佩服的就是他确确实实带动了当地农民致富。”
观点3：定位不清，高不成低不就，缺乏拳头产品
尽管有人认为，科迪率先走进农村市场，和当时在央视投放广告一样，都是抢占市场先机的英明之举，但是，也有人认为，科迪转向农村市场时，定位仍不够清晰。
河北唐山的一位经销商认为科迪现在的位置比较“尴尬”，一方面随着三全思念的崛起，科迪已经沦为二三线品牌了，另一方面不甘于与一般二三线品牌为伍。“它现在针对的是农村市场，但价位又比二三线品牌的价格高，这就让它在农村市场竞争优势不大。”
河南长垣的一位经销商则表示，“高不成，低不就”的定价策略让科迪生存艰难：“三全思念等近年来除了进行渠道下沉外，也在进行产品下沉。它们推出的很多中低端产品，有的价位比科迪的还低，而且牌子也大，产品质量有保证，会对科迪造成很大的冲击。”
除了价位遭诟病外，科迪缺乏拳头产品，也是其难突围的原因之一。
科迪速冻现在包括了汤圆系列、水饺系列、丸子系列、粽子系列、馄饨系列、面点系列、红红火火火锅产品系列、烤肠系