“资产营销策略”成效显著

记者陈宝树 通讯员雷振华报道 农行湖南永州分行突破传统业务思维模式，实施“高起点谋划、高质量要求、高水平服务”的资产业务营销策略，促进了资产业务的超常规发展。近三年来全行累计投放以绿色能源、节能环保、生物医药、绿色有机食品等县域经济贷款33.5亿元，促使当地利用外资16亿美元，内联引资937亿元，完成外贸进出口总额12亿美元。

据悉，该行出台了《县域资产业务营销团队标准化管理办法》、《县域资产业务考核实施细则》等管理办法，选拔了100多名多年的经验型能手、高学历的学习型能手、高效率的技能型能手直接充实到资产业务岗位。为加快资产业务集中授权审批，授权中心突出授权人员的专项培训与考试，提升了授权员的专项能力。该行注重提升营销质量，根据全行县域资产业务市场份额大小等实际情况，有选择性地突出对绿色能源、节能环保、高科技应用、绿色有机食品等绿色产业采用相应的高质量服务营销策略。对县域企业提供信贷融资、财务管理咨询、产业信息提供、本外币结算、外汇交易、银关通、银行理财等高质量的综合营销服务，赢得了县域产业企业的认可，全市已有30多家绿色产业客户落户该行。该行还通过开展县域资产业务专题培训、定期考试考核等方式，提升员工的高水平服务能力，并将绿色产业企业全部按照高水平服务的要求，列为VIP重点客户服务对象，开通快捷高效的服务通道，组建资产服务小分队上门指导和服务，今年以来上门服务绿色产业客户达20多次。