商院案例：解析7Q品牌营销思想

　现在，越来越多的企业家关注到了“7Q品牌营销”这个词语，并积极学习和应用7Q品牌营销思想，建设强大的7Q品牌畅销系统。

　　以往，中国的企业家纷纷学习西方企业的营销做法，但往往不能得其要领，总是叹息，为什么西方品牌这样做可以成功，而我们这样做却得不到同样的结果。于是乎，一些中国企业家纷纷搬出“中国国情”、“中国式营销”来掩盖自己的苦恼。其实，其真正的原因是，即使单一的营销手段再强悍(比如定位思想等)，如果离开了系统化的思维，其结果当然也可能是南辕北撤，就好像汽车一样，发动机再好，如果轮胎、变速箱等其他系统部件不行，照样不能运转一样。而7Q品牌营销恰恰揭示了这些中国品牌建设中的真正弊端，认为用什么样的营销手段本身并不重要，这些营销手段能否构成一个系统并系统化的发生作用才是最重要的。

　　那么，到底什么是7Q品牌营销呢？

　　要解释什么是7Q品牌营销，先解释什么是7Q。7Q是指顾客最关心的7个问题，即7 Qestions，简称为7Q。7Q所指的7个问题为：

　　1、我为什么要注意到你？(销售层面的表达式是：我为什么要听你讲？我为什么要见你？)

　　2、这是什么？

　　3、与我何干？

　　4、我为什么要相信你？

　　5、值得吗？

　　6、我为什么要从你这里买？

　　7、我为什么现在就要买？

　　7Q品牌营销的核心思想是营销学者刘进老师10多年科学研究和营销实践的成果，最早于2010年发表在《销售与市场》、《企业管理》等权威期刊上，并于2012年分别被北京大学[微博]出版社和清华[微博]大学[微博]出版社出版了7Q品牌营销的销售版和营销版著作，即北京大学出版社出版的《顾客凭什么购买——销售必须答对的7个问题》、清华大学出版社出版的《顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销方案》。2014年，《教你制作一条驱动销售的广告语》、《活用7句话术保成交》等文章相继发表，标志着7Q品牌营销对营销实践的指导工作进入一个新的阶段。

　　7Q品牌畅销系统，就是指能够有效回答顾客最关心的7个问题(即7Q)的营销系统，它是畅销单品和品牌的关键和秘密！