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营销知识:产品优点不多不少 三个正好

2014/8/12 16:11:00 来源:网友

如果你向客户推销产品,你要列举产品的几个优点呢?四个、五个还是越多越好?那我告诉你:不多不少,三个正好。有一句拉丁谚语翻译成中文意思是“对于所有东西,三件是最完美的。”减一个则太少,増一个则太多,所以,三个正好。 

故事都是开头、中间、结尾三段式结构,英语中有三W原则。要让一个故事的结尾剧情能产生转折,三个信息点就足够了,要了解一件事三个W就可以了。而且三也很简洁,简洁就是好。所以下次说话的时候,无论你想给大家留下过目不忘的印象,还是想用雄辩说服对方,还是想说个真正搞笑的笑话,记住这条“三个原则”。 

对于营销者来说,核心问题是如何让消费者相信自己产品的价值。如果主观来源的信息过多,人们会产生抵触,因为信息过多会显得很可疑。如果某品牌的牙膏有两种优点,消费者多半会认为不值得购买。但是如果一个销售员说这种品牌的牙膏有很多优点简直不懈可击,你还会购买吗?有专业研究表明,当优点多于三条时,产品可疑度激增,消费者对产品的负面态度会上升。,三条内容就是信任度的最高点。 

所以推销自己产品的时候,一定要记住:列举的优点不多不少,三个正好。


责任编辑:Techoo-6
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