完善营销管理模式 提高卫浴商家市场竞争力

如今，无论是传统卖场亦或是电商途径，每一种运作模式的成功都离不开好的营销管理模式，那在卫浴行业，商家企业要从哪些方面入手进行营销管理模式的完善，从而提高企业的市场竞争能力呢?

了解商家资金运作情况

无论是传统渠道或者现代卖场渠道，卫浴商家都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天—60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货，这是笔非常可观的投入。一般卫浴品牌代理商在选择供应商时，比较偏重于选择厂方直营，一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比卫浴商家强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的，卫浴商家很难掌控货源的生产情况。所以，目前卫浴商家运作市场也需要讲究个资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。

多渠道投入以扩大市场容量

随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对卫浴商家的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，卫浴商家要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策。

做传统销售，卫浴商家只需要来客开单即可，至于怎么陈列、如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的卫浴商家不能守着传统的思维去开拓市场，需要将销售服务做的更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。

除了上面提到那些方面，卫浴商家还可以从团队协作的角度，销售等环节入手，全面提升企业市场竞争力。