结合市场精准需求 木门企业走创新营销之路

这些年的房地产飞速发展，也促进了木门行业的发展，木门行业的各种营销策略层出不穷，花样百出，但是从去年下半年开始，房地产政策转变，经济减速，木门厂商的招式重复难以奏效。而值得业界思考的是：真正的创新营销在哪里?我们从下面几个窗口观察中国木门行业的营销方式。

一、行业展会已达到顶峰

2015年上半年木门行业的展览中，与2014年同期相比，经销商参观展会的数量至少减少了三分之一，对厂家提出了更高的要求，如在展会看样品、到工厂看生产基地、洽谈扶持政策等。所以，观察往年木门相关展会，促销大过营销，木门厂家对经销缺乏强有力的的保证，如生产周期、质量、售后等，再次进行促销，经销商们会用怀疑的眼光打量木门厂家的一切。近两年来，木门生产企业发展采用流水线、机械化、环保漆、节能材料等，在行业中起着积极的作用，而在展会上看到的仍然是促销，大大降低了企业自身的品质和产品品质，在销售中大打折扣。原木系列的木门属高档消费品，在展会中以历史、材质标注，仍以促销为主，缺乏品牌营销和目标营销，而随着消费者成熟和法律意识的增强，给经销商更加强大的压力，这就需要木门企业给经销商提供创新营销方式，共同提高竞争力。

二、媒体竞争愈加激烈

对行业而言，缺乏创新营销和思维，看不到真正的市场的动向。而近几年发展起来的网媒与纸媒也大同小异，把有品牌有实力的老总捧为网站“上宾”是家常便饭，这种软文加广告的方式，给中国木门行业引起不良的误导，到底真实的新闻性在哪里?木门行业市场的真实分析在哪里?拿钱就可上纸媒、网站的文章?媒体如何站在行业高度看问题?有钱就任性?所以，不管是纸媒、网媒，或是DM杂志，过度的软文加广告的促销模式泛滥成灾，使木门行业的信息难以真实可靠，缺乏权威性的媒体在以后发展中难以走得更远，在这里，笔者呼吁中国木门行业还原真实，行业媒体急需提升管理能力，把自己的营销做起来，传递行业正能量，发挥文章与广告两不误的营销。

三、创新营销更重要

很多木门商家不断开发工程项目，如精装房之类的单子，精装房的优势是标准化强，方便加工和生产，不利却在于分多次付款，很多木门商家由于实力有限，经不起资金拖累，要么把业务交与厂家操作，要么只好放弃业务。而随着市场竞争的激烈，一部份市场将被逐步淘汰，真正存活下来的市场不光是靠实力，更是靠创新营销。促销是短时的，也是容易被人复制的，而创新营销是长期的，不管是市场或是木门商家，提前市场调查、找准消费者需求，才能制定营销方案，线上线下只是形式，真正的营销思路靠营销团队的智慧，通过结合市场精准需求，才能发展中国木门行业的创新营销。