Annie岳：软文营销五部曲

提到软文营销，很多人都会很肤浅的认为只要是能码字的人都能做的一件事情。然并卵，真正把软文营销做得风生水起的人，其get的知识技能绝非只有文学，还有逻辑学、心理学、经济学等学科。只有把这些学科掌握得炉火纯青，才能写出笔力独扛的软文。下面，Annie岳将为大家讲解软文营销的五部曲，其中就包含了逻辑学等学科知识。好了，废话少说，我们切入正题。

一、资料调研

资料调研又分为两种，主要分为企业内部调研和企业外部调研。

企业内部调研主要想10个问题：

1）企业的产品和服务是什么？

2）公司对客户的价值在哪儿？

3）行业前三名是谁？你的竞争对手是谁？

4）企业的盈利模式是什么？

5）企业中值得骄傲的东西有哪些？

6）有没有名人、高官去过你的公司？

7）企业领导人资历如何？

8）企业组织架构怎样？年营业额如何？

9）企业办公和生产环境？员工的生活状态如何？

10）有没有参加公益活动？

企业外部调研主要想的三个问题：

1）消费者如何评价？

2）客户行为习惯如何？

3）谁对我们的产品服务销售会有帮助？

二、软文策划

在整个策划案中，要写明此次的营销目标是什么，应该如何立意，写完后放在什么渠道上才能达到预期效果，什么时候投放，投放多少文章，多少预算。

三、软文撰写

拿到策划案后，主要考虑三个点：

1、写作技巧：标题排版，立意切入点；

2、用户需求：要从用户安全需求、功能需求、情感需求方面，抓住产品最重要的核心点；

3、撰写后的检查：行动目标、标题、标点、结尾、配图、错别字、连贯性、逻辑关系、关键词密度、域名url和超链接。

四、软文发布

软文一般发布在专业垂直门户、论坛、博客、新媒体和综合门户上。如果你是第一天看到Annie岳成都网络营销文章的同学，这里，我要告诉你一声，为自己做一个编辑资源库，把所有网站你的用户名、密码，所属行业的专业核心内容都弄上去。日积月累，相信你有质的飞跃。

第五，效果评估

软文发布成功后，不是就完结了我们还要对4个数据进行评估此次的软文撰写是否获得效果，考察的类别有：

1、转载率评估；

2、流量评估：阅读数、回帖互动数、导入流量；

3、成本收益估算；

4、搜索引擎收录数：网页收录、新闻源收录。当然，刷的就不必记录了，因为毫无意义，又浪费感情。

企业开展软文营销的价值主要有以下7点：

1、品牌传播：企业要有主动宣传品牌的意识，官网宣传+大众媒体宣传；

2、促进销售：市场推广宣传先行；

3、辅助seo：软文（加外链）的原创率都很高，如果引发大量转载，可以提高网站权重；

4、事件营销:可以控制事件节奏；

5、渠道建设：媒体新闻发布等方式来开拓渠道；

6、危机公关：主要在大型媒体上报道你的官方意见；

7、创意营销：现在流行图、文、声、视频齐上阵。

企业开展软文营销方法：

第一，要企业高层全力支持；

第二，执行策略要采用个性化、系列化和阶段性等形式；

第三，执行的模式最好采用外包+内部合力操作。

总之，软文营销是网络营销中不可缺少的环节，企业应该重视起来。

Annie岳：宏筹网联合创始人，互联网金融商业模式探究者