移动电商营销思路应该是点对点营销

毫无疑问移动化场景的平台将是未来互联网企业发展的方向，那么针对移动平台，尤其是移动电商来说，其最终的方向点到底在哪呢?菜头先生从事自建电商运营也很长时间了。从PC端的到移动端，可谓经历丰富。其实对于电商运营我们有很多成功的经验可以参考，但是总感觉效果不是那么明显。电商做到如今，大家都在思考什么样的方式，转化率会更高。因为现在能做到的是信息到达率确实很高，但是转化率却非常的低。那么通过一段时间的实践，菜頭先生感觉，移动电商唯有点对点才能有更高的转化率。

第一、点对点的交流是有情感因素在里面的

从以往的经验来说点对点发出去的消息都是经过信息发送人深思熟虑的，同时对于要发送的对象也是经过精挑万选的，起码不会随随便便的给陌生人发送消息。这就体现了点对点中的情感因素，凡是有情感因素在的地方，转化率都是很高的。举个例子，当你决定把一个商品推荐给您的好友时。首先商品肯定是经过你千挑万选的，同时对于接收信息的对象也是千挑万选的。那么当所有的事情都是精心准备精心执行的时候，其结果好也是顺理成章的。

第二、点对面的营销方式早已过时

移动电商都会讲究一个社区或者社群运营的概念。但是如果还是一味的强调群发，强调到达率的话可能还是存在那么一点问题的。如果说十年前，这种群发或者点对面的形式因为比较新颖，还是可以引起共鸣的。但是当今的社会物质文明、生活水平和十年前都是不可以同日而语的。人们见到事件，吸收的信息更多。当见惯信息后也就不惯了，反而对于一些点对点类似于VIP的服务更在意更上心，这样的转化率也会不断地提高的。

菜頭先生