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编者按：本文转载自微信公号“GGV 纪源资本”（ID：GGVCapital），内容来源于山景城计算机历史博物馆召开的 SVOD 会议，授权 36 氪发布。作者童士豪（Hans Tung），常出现于福布斯年度最佳创投人榜单上，今年位居第 21 位。投资了小米、Slack、Airbnb，Wish、小红书、musical.ly 等。
主持人：我了解到您一直周旋于中美两地，那么您在这两地的时间分配分别是怎么样的？
我是第一批移民到美国的台湾人，那是 1983年，我 13 岁。1995年 第一次去中国。2005年 我回到了中国，定了居，做了一名风投。2013年 我回到美国，今天我和家人都住在湾区，但我每年回中国的次数可能有八次之多---一年90 天。
主持人：那您花多少时间帮助在美国的中国公司，又花多少时间帮助在中国的美国公司？
对于在中国的美国公司，我们是 Airbnb 的投资人，和他们在中国一直紧密合作。我们和很多想在中国进行制造或打入中国消费市场的公司保持沟通，不管从品牌方面还是物联网方面。在中国的公司方面，我很幸运地作为早期投资人投资了小米和一家叫 musical.ly 的公司，这家公司在欧美国家表现强劲，我们帮助他们在美国市场作出更多出彩的表现，我们也一直在帮助所投公司寻找 “走出去” 的机会。
鲜为人知的一点是，越来越多的公司开始采用中国化的商业模式或方式。我是 Wish 的董事会成员，Wish 从中国引进商家，帮助他们把商品卖到美国、欧洲，以及全世界。他们的模式类似于阿里巴巴，而我们在 2003年 就投资了阿里。我们看到越来越多的公司很好地集纳了中美两国的优势，将中国互联网有意思的发展方向与美国行之有效的模式相结合，然后推向全球。
主持人：您认为您在美国的同事对于在中国经商的最大误解是什么?
中国的消费者互联网最有趣的一点是你不必认识任何人。即便你是身处偏远山区的无名小卒，如果你能打造一件有趣、独特的商品，同时能解决本地用户的痛点，就能成功。这就是消费者互联网的魅力，这在中国当代史上几乎是史无前例的。当我在 2005年 去中国工作时，我就是一个局外人，和 1983年 来美国一模一样。但如果愿意努力工作，聪明又学得快，即使没有人脉也照样可以有一番事业上的成就。我觉得这是最大的误解点。如何才能在中国获得成功是当下最重要的一个问题。
杨致远和马云在 2005年 打造的阿里巴巴-雅虎模式，对一些公司很有借鉴意义。在你的领域投资中国的一家品类领导公司。让它们成长。通常如果这家中国公司很聪明也很好学，如饥似渴，那么通过分享你的经验和观点，它们很容易成长为百亿美金的大公司。如此一来，你作为出色的股东，便可以享受这家公司在中国市场的巨大份额。有一天这家中国公司的价值会超越你自己的公司，比如阿里巴巴和雅虎，对吗？
主持人：那反过来，中国企业家对于进入美国市场存在什么误区？
我认为很多中国公司主要以价格和速度来竞争，认为只要有这些优势就能在美国发展得很好。很少人考虑品牌、用户界面，以及如何在美国消费者心目中树立品牌形象。因此，作为 musical.ly 的投资人，我很钦佩团队能打造如此美国化的产品。光看这个 APP，根本看不出是一支中国团队设计的。而他们打造产品的方式，以及将其从一种工具升级为一种社交网络的方式，却是非常中国化的。可见这个团队非常精通于东西方的两套逻辑。我非常欣喜地看到有越来越多的团队，有在很多国家工作过的经验，汲取这些国家的知识经验，与自身实际相结合来为己所用，这是非常有效的。
主持人：在中国上市会更困难吗？我注意到很多中国公司来美国上市，有报道说在中国，公司没有盈利之前就上市是违法的。如果在美国也有这样的规定，会是怎样一副光景？
那就没有硅谷了。纳斯达克是很伟大的，世界上许多国家都试图模仿达斯达克。中国也不例外。但中国政府不想看见欺诈和其它很多问题。对公司有盈利要求可以使管理更容易，使在决定哪些公司应该上市的筛选过程更容易。但同时，政府中越来越多的人已经意识到，中国在加速创新，需要打通创新投资的通道。中国的新三板允许未盈利企业进行挂牌，现在有 7000 多家公司在上面挂牌。可惜流动性很低，因为只有合格投资人（也就是投资额在 500 万元以上的投资人）才能投资。这给流动性带来很大阻碍。长远来看，我们认为中国会有自己的纳斯纳克的。随着时间的推移，有一家本土的股票交易所是符合中国长期发展目标的。
主持人：在中国开展业务的过程中有哪些障碍是应该被弱化或消除的？
我认为美国公司在中国面临到的挑战，中国公司也同样不得幸免。由于各省份的规定不同，线下扩展非常困难。所以我说互联网很有意思。在网上你可以直接卖给全国各地的用户，这是线下做不到的。所以美国公司需要的是一个对的商业伙伴，不管是投资人，还是在业务层面能够帮助公司更好地了解中国的人。同时，公司的核心团队应该有中国人，其作出的决策应该是值得团队信赖和愿意尝试的。
在 Wish，我是董事会成员，而共同创始人和 CEO（Peter Szulczewski）来自波兰。他 20年 前来到美国，在谷歌工作。另一名创始人张晟 10年 前从中国来到美国，在雅虎工作。两个人都在滑铁卢大学求学，机缘就这样让他们认识了。那么当张晟向 Peter 推荐中国的一些东西时，Peter 自然很相信他，因为两个人共同奋战了很多年。所以，如果一个团队能够吸引越多来自世界各地的第一代的移民，那么打造跨境业务就越容易。当今世界有超过 20 亿部智能手机和 30 亿智能设备。下一个十亿的线上用户不会来自美国或中国，而是来自世界其他国家。所以说，谁能组建越国际化的团队，就越可能打造全球性的业务，因为智能手机和移动网络的渗透在未来会非常非常不同。看看那些所谓的独角兽公司，如果要达到 100 亿或 200 亿美元的估值或甚至营业额，它们必须是全球化的公司。世界就是这样运转的。未来 5-10年 的趋势就是这样。相比过去，先天国际化同时又有志向走向国际的团队，会有非常不同和更加灿烂的未来。
主持人：那中国公司在美国会遇到哪些障碍？
我认为在文化上，那些在中国发展得非常好的公司往往极度本地化。他们相当了解中国消费者，但很不幸，这可能无法照搬照抄到美国，即使背后的逻辑和原则非常有趣和适用。拿微信举例，所有微信的用户都有一种感受，就是微信比 WhatsApp 或其他任何移动消息软件都要棒。可惜他们的团队就是没有全球视野和经验，没有在 2011-2013年 走出中国，错失了像 WhatsApp 那么受欢迎的机会。这很可惜，因为微信提供的服务比 WhatsApp 多得多。但事实就是事实。中国的团队现在在努力研究如何更加国际化，如此，他们将会在其它市场中作出更多战略收购或投资，并从中不断学习。
主持人：这些年我经常听到美国公司抱怨，他们在美国发展壮大，越来越成功，但当进入中国市场时，却发现有许多克隆在做和他们一模一样的事。你如何对抗这一现象？作为一家进军中国市场的美国公司应该如何应对？
公司的模仿者随处可见，不仅仅是在中国。如果美国出现一个有趣的东西，柏林的一些人也会开始做同样的事。我们不用点名道姓。在拉美和其它地方都能看见模仿者。 中国的不同之处在于，政治环境更难把握，但本土的初创公司进步相对迅速。所以一个点子的前 20%到 30%可能与美国的原创公司一模一样，但剩下的 70%到 80%却进行了本土化改变，差异之大使得中国的 Groupon 和美国的 Groupon 看上去简直是两码事。中国的 Groupon 做了更多更有趣的本土化创新。另外，中国正在迸发越来越多的创新，特别是在消费者一侧，这是美国人可能没有注意到的。拿简讯举例，在微信上用户可以买卖商品和服务。中国曾经是以现金为基础的经济体，但如今你到任何一家当地商店，只要拿出手机，打开微信，扫描商家的微信 QR 码，就可以通过财付通支付。5年 前谁也没听说过这个，微信却让它实现了。这在美国是看不到的，即便有 Apple Pay。 所以说，中国的变化速度是惊人的。
主持人：在美国成立初创公司和在中国有什么区别？ 哪边更困难一些？
两周前有人在 Recode 上发表了一篇博文，称以色列在做很多有趣的事。柏林和欧洲在做有趣的事。就国内市场和变化速度而言，北京可能已经赶上硅谷水平了。中国市场竞争之激烈，任何有趣的想法都可能有 1000 或 2000 家公司在做高度类似的事情，其中 10%-20%会拿到资金。如果必要，公司之间互相模仿或攻击都是很容易的事情。相比美国，中国的激进程度更甚。相比之下，我认为美国已经算非常开化的了。在中国我们常说 “9-9-6”，就是早 9 点工作到晚 9 点，一周工作 6 天。这是常态。 所以你如果想在周末约见一家初创公司，一般情况下周六都能见到。想约在周日？也没问题。所以我在中国的时候，开会可以从早上 7 点开到凌晨。有时候想去找小米创始人雷军，很可能要到半夜才等得到。他运作的可是价值 460 亿美元的公司。所以在中国节奏很紧张。不是说那是好的或对的，只是说明中国的节奏相当紧凑。