常见的六个陶瓷营销误区 导购需上心

  一些陶瓷经销商门店，我们都不难发现这样一个现象，很多导购都非常热情，但是因为他们的销售模式存在一些误区，从而导致订单无法成交。下面是常见的6个营销误区，导购还需上点“心”，避免这些误区可能提高业绩哦！

   常见的六个陶瓷营销误区导购需上心

   误区一：从自身角度操纵客户

   导购员必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。

   误区二：看不上小金额订单

   导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。而且，他们不善于用购买技巧，给顾客推荐产品。

   误区三：抓不准客户的利益点

   导购员在介绍产品时，缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。

   误区四：解说产品没有吸引力

   导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。

   误区五：说赢顾客并不等于成交

   销售的最终目的是成交，而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。

   误区六：只顾找新顾客忽视回访

   许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。

   以上就是常见的六个陶瓷销售误区，希望对各个导购员有多帮助，能够提高业绩。