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起点创投查立:“寒冬”背后的三个创业误区

2016/9/6 14:27:00 来源:搜狐网

  查立说自己是个“90后”,看到记者不解的表情,儿子已经大一的他笑着介绍,“90年开始做创业嘛。”

  作为一个曾经的成功创业者,查立将创投称作自己人生的“后半段”。他可以手舞足蹈地比对分析着95后和00后迥异的用户习惯,也可以慷慨激昂地说“百度特像是一个央企,阿里和腾讯是国企”,为初创公司天壤之别的遭遇鸣不平。

  作为一家扎根上海基金的创始合伙人,他并不认为北上广有永远的创业优势。一直在迫切寻找“冷点”的他,经常穿梭在重庆、青岛、武汉这样的二线城市。从业二十多年,查立看过的项目不下几十万。在他看来,寒冬对于创投来说是个好事,“我们需要泡沫,也要撇掉泡沫”。投资机构永远在追逐好的项目,钱总是要花出去的,但如果创业者把估值作为自己创业的目的,那么他就应该永远被遗忘在寒冬中。

  在长达一个小时的对话中,搜狐财经创客频道和起点创投基金创始合伙人查立,从资本寒冬的实质聊到了背后的创业误区,从中国创业政策环境聊到了初创企业的生存。以下是精彩问答选编。1   相比北上广,早期投资更多机会在二线城市

  搜狐财经:很多人认为北上广是创业热土,更适合创业,您认同么?

  查立:其实创业投资机会全国都有,只是因为北上广曝光多,所以更受关注。但VC不能成天找热点,而应该找冷点。尤其是做早期创投,需要找到新苗头,所以我现在更多是在跑二线城市,比如重庆、青岛。在我看来,创业和投资是两回事,只要有好的创业项目,投资人也会蜂拥而至。因此,我不觉得北京或者上海有什么优势,出好项目才是硬道理。

  “孵化”本身是悖论,大部分没有商业模式

  搜狐财经:您怎么看待现在被热炒的“孵化器”概念?

  查立:我觉得从创业者的角度来讲,孵化器对他们是有一些帮助,但不是决定性的。创业者本身就是有自我主张、爱冒险的人,很多时候连你讲的东西他都未必会听,怎么去孵化呢?所以“孵化”这个词,本身就是个悖论。

  现在社会中有这样几种孵化器。

  第一种是政府办的孵化器。这种孵化器在媒体报导、曝光方面占一些优势;

  第二种孵化器是地产商。很多地产商要出租房子,于是不少人改头换面,挂出了创业孵化投资的牌子。但是地产商毕竟是地产商,他永远是想卖房子,这个跟创业基本没有太大关系;

  第三类孵化器是像我们一样,在做的是创业投资基金。所以我们做孵化器的时候,会利用这个平台,吸引很多创业者,来免费提供创业知识,分享创业经验。在这个过程当中,我们希望认识到更多优秀的创业者,投点钱。这种孵化器本身是个公益活动,我们不谋求任何商业回报;

  第四类孵化器是一些想帮助创业者对接的人,他们会收取一些服务费。这种会非常难,因为大部分公司是找不到钱的,找投资需要多次的寻找。

  现在还有一种叫“创业空间”,可是为什么一定要到创业空间里面来创业呢?真正优秀的创业者散步在各个角落里,他完全没有必要跑到这儿来等一个导师,或者撞上一个投资人。

  所以大部分的孵化器并没有真正的商业模式,只是在一种空想式的乌托邦概念下形成的,相当一部分不可能持久。将来有很多孵化器会被市场淘汰,而生存下来的一小部分孵化器,我认为都是专业的投资人在做这件事情,而不是所谓的创业服务。

  对早期初创公司,找到好的投资人比钱更重要

  搜狐财经:您觉得资本在企业的发展当中,起到一个什么样的作用?

  查立:这得分两方面来回答。一个公司早期(初创)的时候,资本是不太重要的,重要的是,能否找到好的天使投资人,钱多钱少都无所谓。

  比如说苹果公司。苹果公司在很早就找到一个天使投资人,但是这个天使投资人的投资结构,(从我们今天的角度来看)非常不友好。他投了30万,其中只有8万是作为投资,22万是借钱进来,要带利归还的。但今天我们再来看这件事,其实价值不在于钱,在于这个人真的愿意帮助乔布斯,帮他们确立目标,告诉他们怎么做公司,怎么寻找客户,怎么把产品做好。所以钱财和这些相比来说,并不重要。

  但如果说,创业公司已经有了还不错的发展,产品、方向、用途都有了,只是需要钱来迅速扩大,这个时候钱的作用会大一点。

  因此,在创业过程中,创业者和什么样的人在一起,这件事比钱重要的多。

  “资本寒冬”实际是泡沫和估值的寒冬

  搜狐财经:现在还有一种说法就是说资本的寒冬来了,很多企业前一阵的估值都非常高,这阵也基本都跌下来了,有的甚至都打了三折。

  查立:挺好的,我感觉挺好。

  搜狐财经:对投资人来说是个好事吗?

  查立:我不觉得有资本寒冬这个说法。投资机构募了钱,最重要的就是要把钱投出去,所以投资公司不会停止投资。我觉得估值合理就很好了,但如果创业者以估值作为他的创业目的,那这样的公司,就应该让他们永远寒冬。市场就是这样,我们需要泡沫,也需要把泡沫给撇掉,只有浮动才有机会。所以不能说是资本的寒冬,而是泡沫的寒冬,或是估值的寒冬。

  创业者的三个常见误区

  搜狐财经:整体来说,您面临的创业者大多会容易陷入哪些误区?

  查立:创业者有一个最愚蠢的误区就是认为,融到钱就会成功。有创业经验的人都发现,钱是重要,但不是决定因素,这也是我们目前估值泡沫的来源。

  第二个误区,就是你到底如何想创业这件事,是你的梦想还是要满足用户的需求?创业不是不着边际的梦想,而应该是发现一个非常具体的痛点,并且把痛点解决,这样你才会有用户,有粉丝;或者你找到的那个点别人都没看到,但又非常对,这才是最重要的。

  第三个误区是空谈市场、未来和情怀。创业不仅仅是情怀的问题。对于初创团队来说,只有产品才是你的竞争优势。别说市场有多大,未来会怎么。如果这个创业团队跟你讲,这个月赚一亿,下个月赚两亿,那就不谈了。创业者应该是在没有条件的情况下,自己努力做出好产品,只要你做出来,就有足够的投资在等着你。

  经验是把双刃剑

  搜狐财经:您喜欢什么样的创业者呢?是充满创业激情的小鲜肉还是有经验的创业者?

  查立:我喜欢年轻的,没有经验的。经验是一把双刃剑。通常讲,没有经验不能创业,那从这个逻辑来看,我们最好的创业时间大概是我们退休的时候,这个时候你也根本没有激情了。


责任编辑:Techoo-6
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