现在今,创业已经成为一种风尚,一种追求,遍地开花了。
可问题在于:为什么一开始做公司的时候顺风顺水,但做到一定程度之后,就举步维艰了,就进入瓶颈期了,就没有突破和再突破的智慧,就会在自己固有的思维中画地为牢了?
惯性:一条路走到黑,换汤不换药
很多企业在发展过程中,常常在一种思维模式下、在一种操作模式下、在一种营收模式下,低头拉磨,不怎么在乎同行或者业界那些更好的模式,多少有着敝帚自珍的意思。
但其实不是,这是自我观念固化之后的一种自负,更暗含着患得患失的那一份焦虑,不想不敢不愿换一种模式去发展,在自己看来,按自己既有的模式往前推进,希望大过失望,万一调整了之后达不到效果呢?
于是,一条路走到黑,守成心理作祟到了极点,即便是小修小改,即便是改头换面,也几乎就是换汤不换药,小打小闹,毫无新意,改变不了自己的运行轨迹。
这其中,最令人纠结的就是成功的惯性,曾经成功过的模式和经验,要在瞬息万变的商业环境中一再复制和沿用。
这种问题在决策层长期稳定和超级稳定的公司中普遍存在,因为稳定,所以缺乏有效的新鲜血液来冲击和打破固有的思维惯性,长此以往,就会出现思维上的天花板,自己也会感觉到突破无力,但又无可奈何。
流量:追求客户流量却忽视资金流量
就实际情况来讲,确确实实,追求客户流量无可厚非,甚至是公司在相当长时间之内的一个基本功,但这里强调的却是客户流量的有效性。
很多时候,作为公司的决策者,往往希望在一件事中实现多重目标,比如,既要拓展新客户,又要宣传品牌,还要多实现成交,更要建立长期稳固的关系,希望一箭多雕,但在事实上,这不同的目标,需要通过不同的方式和方法来实现,各有各的道,虽然,这么多的目标,在一件事上都或多或少地能够起到促进作用,但在事实上,这是逃避自己原初既定目标不达标的责任。
在另一方面,客户流量只是一个基础,资金流量才是真正的目标指向,凡是无法推动资金流量提升的客户流量,都是无用功,都是瞎忙,都是妄执。
很多企业,尤其是平台型公司的线下地推,转化率是非常低的,能够到5%的转化率就已经是非常高了,这说明,大家在寻找目标客户的时候,往往缺乏明确有效的定位,再加上我们国人的“求热闹”思维观念,更使得苦不堪言,以为人多了,总会有一些目标客户,实则是自我安慰,无助于提升资金流量,无助于强化提升企业的品牌实力,反而会让潜在的客户觉得,这家公司还是算了吧。
我们应反过来思量一下公司究竟该怎么办才能够有效突破。
从提升资金流量开始入手,反推至公司运作需要的方法和策略,逐层倒推,倒推至每一个步骤该如何做。这才是应有的分析问题解决问题的办法。
但在实际上,绝大多数的公司,一旦出现了瓶颈,往往是在手段上下功夫,很少是从内容、产品、客户定位这些带有根本性的层面上作研究,这就势必导致本末倒置,在内容和产品上不用心,在客户定位上不细分,却反而在手段上下死功夫,拼无效流量。
烧钱:只顾着烧钱把自己养大,却忘记了锤炼自己的生存能力
经济下行,已经有一段时间了,投资的疯狂期也已经如退潮一般销声匿迹了,资本寒冬已经让整个企业界尤其是创业圈感受到了生不如死的痛苦,嗷嗷待乳是普遍现象,尸横遍野成为了常态。
可是,我们注意到,资本寒冬,并不是所有人的寒冬:那些看透了寒冬的人,一眼望去,各种机会触手可及,那些看不透寒冬的人,只能是与大家一起哀叹生不逢时,期待着资本的下一个春天。
所谓资本寒冬,不过是看大家有没有做好过冬的准备。我们周围的好多企业,尤其是创业期和成长期的企业:没有做好准备的,只能在寒冬中裸奔,做好了准备的,却可以围着火炉吃西瓜。
而这个“准备”,是指自我生存能力!有这个自我生存能力可以兜底,那么,资本就是助推剂,可以一飞冲天,没有资本投资的时候,也不至于活不下去。
有很多企业,靠着资本投资,吃穿用度不愁,以为自己只是拼命去扩大自己的盘子就可以了,结果,正如圈养的野生动物一样,自我生存能力逐步地萎缩丧失了,也正比如运动员打了激素一样,可以跑出一个好成绩,一旦缺了激素,就连一个正常人的水准也发挥不出来。
是的,资本就是那激素,可以催生速度,可以拔苗助长,可以事半功倍,可以走捷径,可以肆无忌惮地超越对手、绝尘而去。
于是,很多企业眼中只有资本,紧盯着不放,眼中放不下其它任何事情,尤其是有部分企业,把资本看得大如天,从不会考虑,一旦资本不在场,自己该怎么办?
在我看来,仗着资本充盈不考虑如何盈利的企业,是吃饱了撑的,这样的企业,就是晋惠帝司马衷,仗着衣食优渥,不懂得企业生死攸关。
所以,在吸引资本的同时,我们还要考虑自己最基本的问题:如何盈利?
一个不具备盈利能力的公司,是活不久的,即便是有资本的支撑;即便暂时还没有盈利能力,那也应有明晰的盈利模式,否则,是没有资本青睐的。
可问题就在这里,有很多有明晰的盈利模式、也有资本支撑的公司,为什么还是活不下来呢?
说到底,有这个模式和具有这个能力,是两回事,正比如老虎,有吃肉的牙是一回事,可这牙是否是磨得锋利,是否能够逐猎,是另一回事。