最近，苏州牛奶消费又出现了一个小小的高峰。为抓住春节市场商机，推动牛奶销量的增长，伊利牛奶苏州地区总经销商大红鹰商贸有限公司采取了“特价销售”的措施。
国内三大品牌光明、伊利、蒙牛先后登陆苏州，加上其他省区和苏州本地牛奶的参战，苏州奶市已是硝烟弥漫。为了抢占春节市场商机，大红鹰商贸公司推出了让利于消费者的营销措施，以1000ml的利乐砖包装纯牛奶为例，这种牛奶在去年10月的售价为7.8元，而在今年1月份其价格则降为6.9元。降价措施一经推出，到超市买伊利牛奶的人明显增多，有些消费者一次就买2-3箱。据大红鹰商贸公司的叶经理介绍，今年1月，伊利牛奶在苏州地区的销量比去年12月增长了200%。近期，该公司的业务员和送货员也比以前更加忙碌。
在促销伊利牛奶过程中，大红鹰商贸公司还推出了买四送一、买牛奶赠礼品的优惠酬宾活动。
另外，在春节期间，大红鹰商贸公司还投入了一部分资金，与苏州的一些社会合作，开展社区歌咏比赛、向老年人赠送牛奶等活动，以进一步提高伊利牛奶在苏州市民中的美誉度。（梁庆华）
