面对残酷的市场谁能脱颖而出？起步不足3年，燕京啤酒（襄樊）有限公司已迅速崛起。2001年湖北省啤酒销量净增7万余吨，燕京（襄樊）占了4万多吨，销量增幅位居全行业之首，今年上半年继续保持强劲势头，比去年同期又增长了95．96％。至此，燕京（襄樊）开始了它在鄂啤市场的领跑历程。
燕京啤酒（襄樊）有限公司在制定公司的战略性经营决策时，把企业生产经营从提高产品质量竞争为主转向提高产品质量与提高服务档次并重，一切为消费者着想。例如，提高产品包装档次，变笨重的24瓶木箱为轻巧的12瓶塑箱、纸箱包装。并且新建了6个地区性销售部，把所有能集中的环节都集中于此，使各地客户在这里能够一次性办完购酒手续。同时坚持24小时全天候服务，强调所有员工上岗一律持证着装，使用文明用语，使一个全新的燕京人形象展现在顾客面前。此外，公司还专门为客户修建了一个100多个座位的餐厅，无论白天夜晚，顾客随时都可以吃到附带一瓶燕京啤酒的份饭。在生产经营中，他们始终坚持让经销商赚钱，让消费者满意，淡季、旺季全市统一价不变的“三个不变”，依靠优质的售后服务，公司赢得了一个又一个客户。带来的最大成效是燕京啤酒的市场覆盖率和市场占有率都在以超常规的速度攀升。
去年，燕京啤酒在襄樊市场上已由过去的配角转为霸主，市场覆盖率达85％以上。目前，燕京襄樊公司已逐步形成以襄樊为中心，辐射全省，进军川、陕、豫的营销格局。
