白酒企业的竞争，已经由“酒好不怕巷子深”的产品竞争，演变为决胜终端市场的渠道之争。通路的畅通与隔断，成为白酒企业生存的根本。在日前由中国酒类事业协会和安徽古井贡酒股份有限公司共同举办的加入世贸后白酒业形势策略研讨会上，业内人士提出，市场定位、营销策略的持续创新，是白酒企业的出路。
据介绍，目前全国有3.7万余家白酒厂，年生产700万吨左右，而市场实际消费量仅有400万吨，数量绝对过剩。同时市场集中度很低，至今没有一家生产企业能占据5％以上的白酒市场份额。面临中国加入世贸组织的新形势，白酒业的重新洗牌已不可避免。
与会酒业专家提出：针对目前市场主体正在由生产商和经销商向以超市和酒店为主的终端商进行转移的新形势，生产商与经销商必须联合终端商，共同营建销售渠道与分销网络，建立让消费者直接接触产品的全新渠道。同时必须细分市场，积极开发适应终端需求的产品。
从会上了解到，许多白酒企业已经认识到这场竞争的严峻性，正在进行着积极的努力。比如安徽古井贡股份有限公司为北大、清华的录取生提供优惠引起的争议未息，就又投入新的促销活动中，在“贡”字上做文章，推出了专门面向北京市场开发的酒。（祁 石）
