控股湖南派派，亲密接触江西乳业老大
正如市场专业人士所预言的，光明乳业甫一上市，立马挥舞资本大旗，踏上扩张的征程。
９月１４日，上海光明乳业股份有限公司与湖南派派食品有限公司闪电联姻，成立湖南光明派派乳品有限公司。上海光明公关部经理龚妍奇称，双方从接触到合作成功只花了几个月时间。这距离光明上市成功仅仅半个月时间。
至此，光明乳业完成了上市融资之后的第一笔并购。
上市为扩张铺路
对于光明来说，虽然早已坐上乳业老大的位置，但是在大本营上海之外的市场上却一直表现不佳————在北京和广州，光明的市场购买率仅为７％和１５％，远远低于上海市场７０％的购买率。而光明的老对手————三元和伊利却分别在这两大市场意气风发。于是，外部市场的相对弱势成了光明的一块心病。
除了向外扩张，光明别无选择。
而上市显然成为光明扩张的坚实后盾。光明董事长王佳芬多次表示，光明上市募集到的资金将用于三大项目：其一是光明主营业务扩大生产能力，其二是营养品公司的发展，其三是在物流上的投资。其中，主要资金将放在主营业务上。市场分析人士认为，对主营业务生产能力扩大的投资，将增加原料的收集能力，降低成本，扩大自己整体的市场范围。同时，建设物流基地，能够提高更多地区的市场覆盖能力和经营网点的通达能力，从而更好地打造全国性的品牌。
从湖南派派开始
在光明的扩张版图中，向来执行独资、控股、参股、特许加盟、ＯＥＭ等多种方式并进的模式。２０００年光明收购并设立了２０多家公司，快速抢占奶源、生产基地，并铺设全国性销售网络。２００１年又收购、扩建和设立了近１０家公司，并于今年收购法国达能乳业在华业务。光明公关部经理龚妍奇表示，在诸多扩张方式中，控股是主要的手段。
有了坚实的资金后盾，光明在上市之后的第一次出手当然选择了控股的方式。９月１４日，经过了几个月的短暂热恋————光明上市半个月之后————光明与湖南派派食品有限公司闪电联姻。龚妍奇称，在新成立的合资公司中，光明乳业以１５００万元现金获得６０％的控股权，湖南派派则以资产作价出资１０００万元，占４０％股份。依托光明乳业的资金、技术、人才等资源优势，光明派派除继续使用派派现有的屋型纸盒灌装线、塑杯酸奶灌装线和塑袋消毒奶灌装线外，还将增加一条玻璃瓶灌装线，使项目生产能力达到日产８０吨—１００吨，生产“光明＂、“派派＂两个品牌产品。
扩张势不可挡
虽然光明有关负责人对下一步的扩张计划三缄其口，但是合作整合的消息连连传来。在湖南的邻省———江西，光明与当地乳业老大频频接触。几天前，英雄乳业总经理谭志明明确对记者表示，不久前，光明乳业高层曾经抵达南昌，与英雄乳业密谈合作。当然，目前谈判还在进行之中，定论“光明牵手英雄＂为时尚早。
显然，光明挟资本扩张之势无法阻挡。尤其是自８月底上市之后，光明股价走势就被众分析师普遍看好————光明作为乳业老大，主营业务收入却类似于地方性企业，即它的主导产品的销售收入主要来源于国内的某一个区域，而这正是光明业绩有望高速成长的原因之一。同时，从行业的增量扩张空间看，乳业仍然属于一个高速成长的行业。有专家预测，未来五年内，我国乳品市场的年增长率将达１０％左右，其中液态奶的发展速度将达到３０％以上的升幅。作为行业龙头企业的光明乳业有望领跑于行业的增长速度。（记者 阮菊英）
