“麦德龙目前在中国有15家分店，我们明年计划在全国范围内开店8家左右，在北京的计划是开两家店，当然，我个人希望能开到3家。”锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思对明年在北京开第一家店充满信心。
新一轮投资计划纷纷出台
与麦德龙一样，家乐福、沃尔玛等都透露了在中国的投资计划。据统计，近10年来经国家批准设立的外商投资商业企业实际对华投资达到30多亿美元，全球50家最大的零售商已有半数进入中国市场。沃尔玛、家乐福、普尔斯马特、麦德龙等世界著名跨国商业巨头在华设立仓储式商场、连锁超市等，在推进了中国流通现代化的发展的同时，自身也在中国站住了脚跟，获得快速发展。外资商业企业进入的步伐大、动作快，按照其做事的方式，可见它们已经是“蓄谋已久”。
作为最早进入我国零售市场的急先锋，家乐福已在中国16个城市开设了近30家店铺。日前，家乐福与天津劝业场公司签署了意向性合作协议，组建“天津劝业家乐福超市有限公司”，同时劝业集团属下的4家超市被家乐福收编，这样，新的家乐福合资公司将在天津增添4家超市连锁店，在天津合资经营的超市连锁店将发展到7家。如果这项协议获批准，家乐福将成为中国国内第一家大规模收购本土企业并已获得扩张的外资零售企业。而家乐福表示，今年在中国再开设8家大型超市，并力求在2004年前将其在中国的大型超市连锁店数量由目前的27家增加一倍。
家乐福的老冤家，全球最大的零售企业沃尔玛刚登上全球500强榜首，今年将采购中心从香港移到深圳。目前，沃尔玛在中国的分店总数为20家。今年年底，沃尔玛将开出他们在北京的第一家分店。到明年年底，沃尔玛的目标是在中国开店44家。
而从上海起步的麦德龙于1995年与锦江集团合作，成立上海锦江麦德龙购物中心有限公司，到今天，麦德龙已相继在上海、无锡、宁波、南京、福州、青岛、武汉、杭州、重庆、长沙、成都等城市开设了15家商城，拥有5000多名员工，2001年在中国的销售额达到了50亿元人民币。据了解，在今年年底和明年年初，麦德龙将在厦门、天津、西安新开三家商场。日前，锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思告诉记者，在麦德龙进入中国的第六个年头，他们准备加大在中国的投资，打算在未来三到四年内将店开到40到45家。目前，麦德龙正在忙于在北京开店，他们计划在北京开两家商城，而他们在一年前就开始在北京做了市场调查，对北京的18个区、县都进行了考察，预计新店将在明年年中开业。杜哲思还透露，近期，麦德龙将在华北、华东、华南和西部建立4个区域总部和在上海建立一个大的培训中心。
中国的吸引力
“麦德龙是第一家获得中央政府批准在中国所有主要城市开设连锁商场的外资商业企业。” 对于和政府的良好关系，杜哲思说：“我们并不刻意去经营这种关系。我们的经营性发票，对政府进行税收监督有利，因而对我们有好感，支持我们的发展；反过来，我们也需要政府的支持。这两者是相互统一的。” 杜哲思的态度，显然是具有代表性的。
跨国零售企业对华投资的加速，首先是来自于政策上的微妙调整。零售业开放是中国开放服务贸易领域的重要承诺之一。据了解，国家将出台一系列措施，扩大商业领域利用外资的规模。国家经贸委副主任张志刚也透露，国务院有关部门经过多次协商，已经提出了消除政策体制障碍、支持连锁经营发展的有关意见。
其次是这些企业看好中国的市场。在世界零售市场的一片衰落声中，中国上半年消费品零售总额却仍然实现了8.6％高增长，中国成为世界上最大的潜在消费市场。对于商业行业，通路资源成为重要的战略性资源和价值实现基础，及时进来“圈地”，覆盖有潜力的商圈，形成规模优势，构造进入壁垒，成为一种战略选择。
另外，国内的零售业还正在发展中，资金、人才、经营、管理及以及现代化的营销技术和管理经验等诸多方面都还有不足。而这些正是像沃尔玛、家乐福、麦德龙等跨国零售企业的优势，它们进入中国后除了可以靠规模和管理形成成本优势，还可以在业态和服务上进行差异化经营，从而避免与国内企业进行低层次的恶性价格竞争。
由于以上原因，跨国零售企业加速了在华的投资。中国连锁协会会长郭戈平认为，今后3－5年内将是大型连锁超市在中国境内扩张、联合、兼并和重组的重要时期。
另辟蹊径的麦德龙
中国加入世贸组织以来，国外跨国商业零售集团加快了进入中国的步伐，其进入方式多样，不仅仅是“圈地”开店，更是纷纷出现在各种大型采购会场。另外，外资企业挟多种先进的业态进入，如折扣店、便利店、连锁超市、建材超市和珠宝首饰连锁等。
对于进入北京市场来说，麦德龙落在了的家乐福和沃尔玛的后面。但麦德龙并不担心，杜哲思说：“我们不与家乐福、沃尔玛竞争，因为我们的业态不同，麦德龙跟人们通常讲的超市完全不同，我们称自己为现购自运制，我们的客户是一些小的公司、酒店、餐厅等等，终端消费者不是我们的客户，这是与其他超市的不同。”杜哲思特别强调，麦德龙不是通常意义上的超市，它的顾客不是终端消费者，而是当地的中小商业企业。
为了避开与家乐福、沃尔玛的竞争，麦德龙特意选择将现购自运制的超市带进中国。现购自运制（C＆C）是一种管理模式和经营模式。它具有以下几个特点：采用工业大货架销售和存货，商品陈列一目了然，便于自取；拥有极其丰富的鲜货。在麦德龙有新鲜蔬菜、新鲜肉类、农产品、日用百货和服装等商品超过2万种；严格的质量控制，每个商品的库存和再订货都有严格的管理。麦德龙还专门成立了一个质量监控部门，与各部门直接挂钩，来保证每天供货的质量，尤其是在生鲜方面，麦德龙还特意聘请了许多法国专家来经营。
麦德龙提出以最低的价格、最好的质量为顾客提供最好的服务。它具有一些不同于一般超市的地方。麦德龙服务的对象并不是大众消费者，而是一些中小商业企业。麦德龙超市采用的是会员制，使用会员卡，成为麦德龙的会员还得通过审核，且每个企业原则上只提供两张会员卡，一张由老板自己拥有，一张由具体的采办人员持有；第三，麦德龙还会给在超市购物的顾客开出一张付款发票。在发票上，价格、结算、税收一清二楚。在价格上，麦德龙提出在保证质量的前提下做到在同类商品中的最低。在麦德龙超市，商品的包装比其他的超市要大，包装一大，本身的成本就降低了，又由于超市不在市区，投资也相对较少，也为做到价格最低创造了条件。（记者 傅继红 实习记者 李国斌）
