两巨头联手做茶
雀巢冰爽茶是可口可乐和雀巢两大巨头首次合作的产品,为打造该产品,两者以各占50%的比例共同出资组建了BPW新公司,产品定位20到29岁的年青人。
相对于其他品牌,雀巢冰爽茶显然是一个市场后来者,但穆智权认为,茶饮料在华南还有非常快的发展,根据行业报告,到2008年,华南茶饮料的市场总量将相当于目前碳酸饮料的市场总量。因此,“可口可乐在目前进入这个市场绝对不晚。”
可口可乐对雀巢冰爽茶寄予了厚望。据了解,雀巢冰爽茶在海外拥有10年的历史,在全球拥有5个最大的市场,包括美国、加拿大、台湾、意大利和西班牙等。去年一年时间,雀巢冰爽茶在全球拥有1·85亿单箱的销售量。
广东太古可口可乐销售及市场总监叶启恩认为:“优秀的茶饮料公司————雀巢、最有价值的品牌————可口可乐以及华南区最出色的装瓶系统————太古三大巨头携手,成功可以预见。”穆智权的目标是,今年在茶饮料市场夺得10%的市场份额,未来则成为茶饮料三大强势品牌之一,在某些省份————例如广东,目标是达到领导者的地位。
争夺华南头把交椅
有领导者野心的不止可口可乐一家。
在果汁行业拔得头筹的统一对其茶饮料份额并不满意————有人士预计,统一目前在华南的占有率大概为20%。广州统一企业副总经理李文杰在接受记者采访时曾表示,2003年统一的目标是争第一,力争以50%的速度超过康师傅。
娃哈哈也是争霸队伍的一员。2002年,娃哈哈茶饮料在华南已经夺得一定的市场,但以巨资砸向市场的娃哈哈肯定不会满足目前的份额。因此,2003年一开始,娃哈哈掌门人———宗庆后屡次南下广东,其目的非常明显。
对于对手的挑战,老大康师傅当然不会忍让。去年康师傅在华南区的市场占有率已经达到了55%,今年广州顶津总经理蔡崇波准备了2亿元。蔡崇波说,由于生产能力的原因,去年康师傅茶饮料一直处于缺货的状态,今年随着二期生产线的投产,今年康师傅的销售量势必上涨。按照蔡崇波的预计,今年康师傅在华南的市场份额将上升到60%以上。
康师傅的牛气并非凭空而来。2月21日,在广州顶津生产基地,记者看到,10多辆货车正排队装货。据称,尚未进入旺季,目前康师傅茶饮料的出货量已经达到了10万箱,即500万元销售额。
马拉松赛接近尾声
有业内资深人士把茶饮料的市场争夺战比作一场马拉松比赛。这场马拉松赛进行到去年,华南市场尚有10多个品牌参与。随着回合的增加,昏倒的参与者越来越多。有事实是,目前在超市卖场等终端,去年的某些品牌已经失去踪影。
这位人士认为,今年这个市场将只剩下个位数的品牌。