广东三大文化酒欲联手对外

　　近日，广州天源长寿村文化酒抛出了“天水仙联营”计划，特许其1000多家连锁专卖店全面经销水井坊与小糊涂仙等名酒，打破了中国酒业巨头各自为政的陋习，为共同振兴和规范粤酒市场作出了可贵探索，引起业内外的广泛关注。

　　文化牌是合作基础
　　近几年，水井坊、小糊涂仙、天源长寿村的快速崛起，令川酒、鲁酒与黔酒倍感压力。广东水井坊酒业有限公司副总经理曾志强称：水井坊和天源长寿村的文化特色都不错，可以在双赢的基础上加强联营合作；小糊涂仙负责人表示，加强同业合作一直是小糊涂仙的经营宗旨；天源长寿村董事长温良则认为，加强与水井坊和小糊涂仙的合作是企业做大的必需，他还将尽力促成三方共同出资组建联合营销公司。
　　令人关注的是，水井坊的产地虽在四川，但由于在广东成名而走向全国，因而一直被认为是粤酒的杰出代表，小糊涂仙也被认为是岭南文化的杰作，天源长寿村的传奇史更让人拍案叫绝。

　　渠道整合面临挑战
　　据调查，天源长寿村的“天水仙计划”令三大巨头的经销商十分鼓舞，如果三家进一步合作的话，不仅将大大降低终端销售成本，节约人力物力，更重要的是有可能获得与五粮液这样的超级巨头“平等对话”的资格，使一直缺乏龙头的粤酒业能扬眉吐气。
　　中国白酒的利润率越来越低，庞大的渠道费用很高，比生产费用高出几倍甚至几十倍，成为白酒业竞争与升级的主要障碍。天源长寿村的渠道改革计划击中了行业“软肋”。广东省酒类协会会长郑衍立认为：近几年的传统白酒与新型白酒之争，表面上是生产工艺之争，但实质是文化之争与渠道之争，粤酒与川酒和鲁酒相比，毕竟还显得力量单薄，行业也不规范，因此迫切需要加强行业的规范与合作。（杨逸 易融）