青啤因势力导快速调整营销策略

　突如其来的非典疫情对餐饮、娱乐等行业产生了巨大影响，啤酒生产企业也遭遇了连锁反应，啤酒销量受到了不同程度的影响。面对严峻的形势，青啤公司采取有力措施，在紧急部署、全面预防的同时，紧抓发展不放松，及时调整生产和营销策略，取得较好成效。

　　由于酒吧、娱乐场所、酒店以及餐饮场所的营业额普遍有所下降，这些都直接影响了以这些场所为主要消费市场的啤酒的销量。针对这种情况，青啤公司总裁金志国亲自带队，深入生产销售一线，分析形势，研究市场，建立预警周报，积极转换营销思路，调整营销策略。

　　他们把工作重点由酒店转变为超市和便利店的促销，把“让消费者伸手就可以拿到最新鲜的青岛啤酒”作为最新的工作目标，给消费者提供更多的便利。在销售终端集中火力，小区、社区和农村市场加大推广，同时有计划、有步骤地进一步开发家庭消费市场。由受冲击较大的城市向影响较小的小城市转移，由城市路线向农村路线转移。针对县级市和农村消费水平较低的现状，在销售品种上主推低价位啤酒。除品种和价位外，销售人员还积极动脑筋想办法，开展如配套送、开箱奖等适合当地消费者的服务策略和促销办法，使部分市场的啤酒销量不降反升，一些销售单位提出了5月份追加销售计划的要求。济南、泰安等地的销售需求由4月份的25万包追加到55万包。

　　针对当前消费者生活规律的调整，青啤公司取消了公关性的活动及策划，加大了宣传力度。让消费者更好地了解青岛啤酒的品牌、产品、质量、文化，提高青岛啤酒的美誉度。品牌的优势以及灵活的销售方式，提高了青岛啤酒的市场占有率，据统计，4月份沈阳、济南等地的青岛啤酒的市场占有率均有所提高。（路敦海 刘翠梅）