“北京啤酒”三大策略与“燕京”抢地盘

    现在，“北京啤酒”正在采取三大攻势与“燕京”争地盘。

    ■策略一：

    铺向街头小摊抢市场

    第一大策略是无孔不入，大面积铺市场，加大市场占有率。

    就像扫荡一样，现在，北京哪儿都能见着“北京啤酒”。在光明楼附近的社区，三个相邻的冷饮摊无一例外都在卖“北京啤酒”，售价都是两块钱一瓶，“燕京啤酒”则分别卖“一块七、一块六、一块五”。

    一位老板说：“‘燕京啤酒’换了新包装刚从一块五涨到了一块七，跟‘北京啤酒’就差三毛钱。”“这‘北京啤酒’卖得动吗？”“怎么卖不动啊，从上个月开始，我这儿这两种啤酒的销量就对半分了。”另一家的老板则说：“还是‘燕京’卖得好，便宜啊，不过，越来越多的年轻人开始喜欢‘北京啤酒’了。”记者观察了一下，发现买“北京啤酒”的大多是年轻人或女顾客。

    ■策略二：

    高回报“收买”零售商

    第二大策略是“收买”零售商，让他们成为自己不花钱的促销员。

    在上面的采访中，记者还发现每个摊主都喜欢向顾客推荐“北京啤酒”。据了解，摊主卖一瓶“北京啤酒”相当于卖两瓶“燕京啤酒”，自然他们更喜欢卖利润大的。

    ■策略三：

    不惜暂亏本大力搞促销

    第三大策略是加大宣传促销力度，让自己的品牌深入人心。

    记者随后走访了快客和京客隆、华普等几家便利店、超市，看到有的超市里挂着“北京啤酒”的海报，有的在举办“北京啤酒”免费品尝的促销……

    ■“燕啤”回应：

    已采取“反击行动”

    燕京啤酒的一位相关负责人表示：尽管“燕京啤酒”占了北京市场９３％的份额，但他们已经能够感受到外资企业所带来的压力。

    据悉，为了抗击“北京啤酒”的挑战，“燕京啤酒”也已经开始采取一些促销活动。但是这位人士并未进一步透露燕京更多的计划。“北京啤酒”与“燕京啤酒”之争，无论结局如何，业内人士认为，都将促进北京啤酒业的整体提升。