十月以来，几经传闻的联合利华收购重庆涪陵榨菜再起波浪，有消息称联合利华和涪陵榨菜已经达成初步共识，联合利华预计将斥资2亿拥有涪陵榨菜51%的绝对股权。
一般说到并购，首先让人想到的大多与“生存”二字有关，但是，涪陵榨菜集团目前年产能力达5万吨，年产品销量达3.45万吨，销售收入和利润分别为2亿元和1000多万元，是当地支柱产业。联合利华，一个世界上都叫得很响亮的名字。二者的联姻算得上“豪门姻缘”，绝不仅仅为了生存。当传言再起时，我们从更深层次分析这起并不只为了生存的联姻。
改制让联姻放慢脚步
记者与重庆涪陵榨菜（集团）有限公司取得了联系，总经理办公室负责人黄正坤说：“两家公司在合作之初签订了保密协议，具体细节不便透露。”不过记者从该集团内部的另外渠道获悉，联合利华与涪陵榨菜近段时间接触甚为亲密，合作计划有望于近期有所进展。
在涪陵榨菜对此消息封锁得密不透风的同时，外界却对此事有种种猜测。外界传言，联合利华正谋求重庆政府方面介入该合作谈判，原因是涪陵榨菜是一个国有老牌企业，集聚的问题较多，国有企业改革尚未完成，成为双方合作的一大障碍。为筑巢引凤，涪陵榨菜正加快其改制步伐，而联合利华也密切联系重庆市政府有关部门，希望双方的合作得到涪陵榨菜的“娘家”——重庆市涪陵区政府的首肯。
而国有企业改制中最困难的是解决旧账和老员工问题。改制进度不快，是因为遇到了不少实际问题。改制以后，联合利华入主之路就会变得平坦。
记者就此致电重庆市涪陵区对外经济贸易委员会副主任张有为，他向记者证实了双方的合作处于停滞的事实。“一方面受去年非典时期的影响，合作在关键时刻一拖再拖；另一方面可能双方都在考虑合作、合资的形式。”
但他一再否认涪陵榨菜的国有企业身份是合作暂时搁浅的主因。至于涪陵榨菜的退休工人包袱和生产质量问题，张有为表示，联合利华高层考察后，对以上问题消除了疑虑。
联合利华看准的是销售通道
通过各种努力，记者采访到了联合利华（中国）有限公司公关经理吴亮，他向记者解释，联合利华没有再次造访涪陵榨菜的计划，并否认商谈合作一事。但他表示，持续了将近一年时间的接触已经使联合利华对涪陵榨菜有了全面了解，一旦涪陵榨菜如愿改制成功，联合利华肯定不会放弃，他们看中的是涪陵榨菜在行业内的龙头地位以及涵盖各级市场的销售通道。
来自于联合利华全球投资关系部官员阿·卡克思的一份发言纪要显示，联合利华对品牌整合的判断是，“有吸引力、有规模、有潜力，品牌要对消费者有影响力”，“我们未必选择有国际影响力的品牌，本地化、有价值的，符合以上的标准的品牌都会成为主要发展的品牌”。
吴亮指出，联合利华在中国食品业的发展与在其他国家和地区相比，只属起步阶段，必须打好基础，谨慎扩张。他强调，大型跨国公司的收购相当谨慎。如双方处于“谈婚论嫁”的正式商议期，定会签订保密协议。
对于业界猜测联合利华相中涪陵榨菜的渠道，故“抛出绣球”的说法，吴亮坦承，联合利华要发展食品这种日用消费品，固然很需要渠道，但是收购、合作的前提是对方的整体发展潜力和综合价值，而不是以渠道如何广阔为标准。值得一提的是，联合利华强调，不会贸然涉足自身优势不强的领域，并已积极自建销售网络。
渠道品牌背后的阴谋
既然两者都不只是仅仅为了生存，那么二者的联姻各自有何目的？
“跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只想盈利，仅此而已。”对于联合利华来说，用这样一个商业理论来形容它是最适合不过的了。事实也如此，据了解，联合利华除了看中涪陵榨菜集团本身的发展势头以及在特色食品领域的“江湖地位”外，涪陵榨菜遍布全国的30多家分公司、30000多个经销商和发达的营销网络，正是切入中国多年的联合利华望尘莫及的。如果联合利华的老蔡酱油、家乐鸡粉可以分享涪陵榨菜的销售渠道，将毫不费力地实现销售增长。
此外，遭遇资金、管理瓶颈的涪陵榨菜也可借道联合利华开发海外市场。一般按常理，跨国大品牌在中国市场的发展大约可以分为四个阶段：一是产品和技术的输入，二是通过其强大的资本优势进行合资和独资，三是品牌的进攻，由合资进化为独资推出自身品牌并吞并国内品牌，四是目前正在进行的品牌营销渠道争夺。
对涪陵榨菜来说，借助跨国品牌是向二三线城市推进的基础。之所以让跨国品牌向国内市场纵深发展，理由很清楚：一是一线市场潜力有限，若要深耕所需成本急剧攀升；二是二三线城市甚至农村已经具备接受跨国品牌的经济实力，一线市场的示范效应也终于爆发；三是通过对一线市场的运作，外资品牌积累了经验，认识到渠道的垄断优势。
