雪花与哈啤开战 华润雪花专卖协议遭质疑

    近日，华润雪花啤酒与哈尔滨啤酒爆出在沈阳开战的新闻，哈啤公开指责华润雪花与经销商签订专卖协议，在做不正当竞争，华润雪花专卖政策的合法性也引起了争论。

    1800多家签订专卖协议

    沈阳是华润雪花啤酒的大本营，进入12月份，华润雪花与哈啤的竞争突然升级。据媒体报道，华润雪花方面调用大量人力物力，从铁西区开始向沈阳各区推进，要求一、二级批发商和终端零售商签订一份“专卖协议”，要求其只销售华润雪花啤酒，不得销售哈啤，否则一经发现将不再给零售商供应华润雪花啤酒。

    由于买华润雪花啤酒和买哈啤的人比例约为4∶1，许多超市、副食店还有一些酒店都签了这份协议。

    哈啤方面表示，对手的行为涉嫌违反了《反不正当竞争法》，如果事态进一步发展，哈啤一定会拿出相应的手段应对。据哈啤沈阳销售分公司营销部杨经理介绍，至少有1800多家终端销售企业和华润雪花签订了“专卖协议”。

    华润雪花全国销售总经理侯孝海则称，专卖一事与华润雪花啤酒公司并没有关系，是批发商与零售终端所签，双方自愿的行为。他认为，华润雪花在沈阳当地市场占有率已达80%，哈啤只有7%左右的市场份额，从双方实力来说，华润雪花根本没必要使用不正当竞争。对于1800多家签协议一事，他表示，沈阳拥有上万家零售终端，这个数字可能还会扩大，前提是看批发商是否会给终端较多的返利。

    专卖=特许经营？

    据了解，此前，青岛啤酒也曾遭到专卖政策的质疑。2年前，青啤曾在济南与10余家大型餐饮店签订了专卖协议。但当时青啤解释说那不叫“专卖”，而是叫“特许经营”。青啤称“专卖”是目前市场上最流行的“特许经营”的合作方式。

    那么专卖协议是否属于特许经营，专卖协议是否在使用不正当竞争？北京大学法学硕士贺律师在接受媒体采访时曾表示，认定是否涉嫌不正当竞争主要是看签约商家是否与该企业曾经有过专卖协议，如果签订过专卖协议那么再卖其他品牌，则可能违反协议，如果没有则另当别论。

    中国酿酒工业协会啤酒分会人士则向记者表示，“渠道为王、决胜终端”理念在啤酒业表现日趋明显，一些颇具实力的啤酒厂家为了更好地控制商业流通环节，拓展市场，都会与商家签订单一品牌合作协议，即签约商家只能经销自己一个品牌的产品，而绝不允许商家同时经营多个产品，这种现象在业内已非常普遍。