光明乳业经销商管理系统实施

    在历时半年完成需求分析、系统设计、程序开发、系统测试等工作后，光明经销商管理系统(DMS)日前在其贵阳经销商——英纳商贸有限公司率先成功实施。半年内，这套全新的经销商管理系统(DMS)将在全国范围的其他14家经销商中得到部署应用。微创项目负责人表示，考虑到光明乳业对经销商的长期管理，这套系统在设计时已经充分考虑了系统的可扩展性，只要UHT事业部需要，系统可以随时将其它上百家经销商纳入管理。

    UHT事业部是光明乳业旗下最大的事业部之一，负责光明常温产品在全国各地的销售活动和渠道管理。该部门管理着全国近400家经销商的销售活动，经销商对销售数据的错报、漏报将导致UHT事业部整体经营策略的失误。为了建立一套切实可行的高效的管理系统，2004年上半年，光明乳业与上海微创软件有限公司签订合作协议，决定建设一套能够收集全国经销商销售渠道信息、全面帮助提升营销实力的经销商管理系统(DMS)。

    通过对全国上百家光明经销商的长时间调研并与经销商一同工作，微创在设计和开发过程中矫正了成熟套装产品的不适之处，针对经销商业务特点和光明乳业管理要求量身定制出一套经销商管理系统(DMS)。该系统通过对经销商销售状况、库存采购等信息进行有效管理，使销售透明度进一步提高；有关业务数据的实时反馈，也能帮助光明乳业UHT事业部总部做出快速、正确的决策。此外，为配合光明乳业总部ERP项目的运行平台，这套经销商管理系统支持跨品牌、多品牌的操作平台，并在客户端载入了智能分析功能。

    微创立足行业需求的项目实施原则和创造性得到客户的高度评价。项目经理张建强认为：“微创为光明量身定做的经销商管理系统(DMS)符合经销商行业特性。其不仅能为光明UHT事业部提供准确信息，还能帮助经销商提高自身管理水平，因而也受到经销商的欢迎。”

    根据光明集团信息共享服务中心对英纳商贸有限公司的调研反馈，度过刚刚开始使用的适应期，该公司工作人员现在已经完全放弃了手工帐和老系统，利用新系统正常工作，流程顺畅了，工作效率提升了。