数百万元“买断”值不值？

    去年底，武汉合兴酒业花数百万元买断五粮液集团一子品牌的全国经销权，使用权为８年。日前，该公司开始在湖北省内招募经销商。

    据了解，这数百万元仅仅是产品买断费用。在白酒行业，要把一个新品牌推向市场，经销商需要花费大量资金去运作，而买断费用只是其中的一部分。有业内人士质疑：这样大手笔的买断究竟值不值？

    武汉合兴酒业企划负责人付开福告诉记者，对五粮液来说，几百万元的买断价格并不高。而且该公司买断的这个品牌属于原厂生产的子品牌，在品质上比贴牌品牌更有保障。

    他说，花这笔钱该公司并不会亏本。假如市场做得不好，可以与五粮液协商进行品牌转让，“应该不会低于这个价格”。

    一位从事白酒销售多年的业内人士却不这么认为，他说：“该企业花数百万买断白酒经销权，资金上风险很大。一旦产品卖得不好，很容易造成资金压力，那时想转让品牌也不容易了。”一般情况下，白酒厂家只对经销商收取１０万～２０万元的保证金，有的厂家甚至不要经销商交纳任何买断费用，只要经销商愿意卖酒就行。

    买断“五粮液”门槛高

    “买断五粮液子品牌的全国经销权并不容易，拿着钱的人排着长队。”付开福说，为了拿到该品牌的全国经销权，公司颇费了番周折，在推广计划上花了很大气力。

    据介绍，五粮液公司对品牌的全国总经销要求比较“苛刻”。其中包括公司的注册资金要在１０００万元以上，第一年的产品销售额必须达到８０００万元以上等。付开福说：“五粮液全国的经销商每年４月份都会召开大会，达不到预定目标的就可能被淘汰。这笔买断费用中有一半以上相当于保证金。”