三元牛奶重新杀回厦门

    在厦门市场消失三年之久的三元牛奶重新杀回厦门市场。

    三元牛奶公司制定了新的战略计划，在巩固原有北方市场的同时，积极进入南方市场，而厦门则是进入闽南乃至福建市场的一个重要棋子。

    据了解，三元牛奶是在1998年进入厦门市场的，经过两三年的市场经营，在2000年的时候，进入最辉煌的时期，当时一个月有两三万件出货量。

    但是，由于公司整体经营思路的转变，大规模投资北京和广州的肯德基，三元逐渐减少了厦门牛奶市场的投入，市场空间逐渐被挤压，其市场份额被伊利、光明和澳牛及后来的长富、蒙牛瓜分。

    该公司厦门鑫三元分公司负责人张问春说，三元现在已经落后其他竞争对手，市场格局也日趋稳定，在这样的情况下要想找回当年的市场已经是很困难的事情了。他说，三元首先把市场目标定在老客户身上，希望能找回当年30%的老客户。张问春表示，价格是产品几个元素中的一个，为消费者提供健康、优质的牛奶是最关键的，三元不会打价格战，而要靠品质取胜。

    某品牌牛奶厦门代理商认为，三元在品牌运作和销售网络都落后于国内不少牛奶厂商，想要重返厦门市场，并且取得一个比较大的市场份额有很大难度。