酒鬼酒形成“三驾马车”营销格局

    酒鬼酒旗下的小酒鬼与新世纪酒鬼酒两大系列产品，已分别授权给泰滕贸易（上海）有限公司与天津市裕隆达商贸有限公司总代理，且今年代理的金额不低于6亿元。代理协议签订后，酒鬼酒的市场营销初步形成了由酒鬼酒供销公司、上海泰滕贸易和天津裕隆达组成的“三驾马车”格局。

    据悉，代理酒鬼酒产品的代理公司均为专业代理机构。其中上海泰腾贸易是德记亚洲有限公司（TAIT  A－SIA  LTD.）的独资子公司，德记亚洲有限公司的母公司为具有160多年专业行销历史的台湾德记洋行股份有限公司，先后在中国经营代理过喜力啤酒、德立顿茶饮、都乐果汁、依云矿泉水、富维克矿泉水等国际著名品牌，年国内销售收入达10亿元。天津裕隆达成立于1999年，在全国共设有18个办事处，2004年底销售额达到3.2亿元，名酒销售额占总体销售的80%。

    酒鬼酒给予上海泰滕贸易小酒鬼总代理权与专营权，且规定上海泰滕贸易向酒鬼酒采购“产品”的最低量第一年（2005年）不低于4.5亿元的规模；第二年为不低于6亿元的规模，从第三年起，每年为不低于7.5亿元的规模。代理将自2005年1月1日起，有效期八年。　

    天津裕隆达代理的产品为新世纪酒鬼酒；代理销售范围为不含港、澳、台的大陆地区；代理年销售任务为第一年（2005年）1.5亿元；根据该产品的市场稳定性确保每年20%的增长率，达到年销售额2亿元后不再设置年增长率，代理从2005年元月1日起至2009年12月31日止。

    专家称，酒鬼酒通过一年多的产权整合和资产整合，逐步消化了多年来历史遗留问题，治理结构得以改善，经营业绩得以提升，市场形象得以恢复，资产质量得以提高，产品结构得以优化。