洋奶粉加速进入杭州市场

    杭州人正在消费越来越多的洋品牌婴幼儿奶粉，使得一些洋品牌奶粉加大了进入杭州市场的力度。

    在世纪联华超市庆春店，多美滋、雅培、完达山等中外品牌的婴幼儿奶粉被陈列在一起。洋品牌婴幼儿奶粉的价格比国产奶粉要贵不少：一罐洋奶粉要100多元，而一罐国产奶粉的价格只要五六十元。然而，选择洋奶粉的人却不在少数。超市食品处的祝处长介绍，洋品牌奶粉占据了该超市婴幼儿奶粉销售量的三分之二。

    鉴于出色的销售业绩，杭州市场在一些洋奶粉品牌眼里的地位越来越重要。生产多美滋奶粉的上海英特儿营养乳品有限公司董事总经理李伟思介绍，今年上半年，多美滋婴幼儿奶粉在杭州的销量比去年同期增长了68％，在多美滋进入的全国27个主要城市中，只有杭州和南京的销量增幅达到了这个数字。李伟思表示，将在杭州开展力度更大的促销活动。

    比起国产品牌，洋品牌奶粉更善于宣传自己，甚至在孩子出生以前，他们就开始了对顾客的争夺。比如，洋品牌经常向准妈妈赠送营养手册，提供网站为准妈妈预测产期，分析孕期身体情况。这些看似体贴入微的“软宣传”，比硬广告更容易赢得未来家长们的心。一位洋品牌奶粉的销售代表说，甚至在孕妇分娩以前，就拿到了她的详细资料来开展有针对性的促销。

(鲁莹)