江西啤酒市场将现东西两线分布

    进入9月，江西啤酒市场第二个黄金销售季节已经来临。尽管今年受台风天气影响，江西整个夏天高温天气偏少，但实际上这丝毫不会降低啤酒销售商的销售热情。记者了解到，伴随燕京惠泉与福建雪津的加入，今年为争夺各地啤酒市场份额，南昌、宜春、抚州、赣州、鹰潭以及九江等各设区市啤酒销售市场争夺出现白热化现象，许多市县甚至出现多个啤酒品牌集体“亮相”的竞争格局。

    江西啤酒市场将现东西两线分布

    据记者了解，在两大福建啤酒制造商燕京惠泉和福建雪津“登陆”江西之前，两家对江西市场都前前后后做过多次调查。起初两家企业本欲通过收购整合江西本地啤酒企业进入江西，但因为种种原因，最终均两家被迫放弃。而江西拥有最优质资产的是南昌亚啤，公司为菲律宾外商陈永裁投资兴建。据南昌亚啤高层人士称，目前已有多家国内大型啤酒集团老总找过亚啤，而陈永裁并不愿意出让亚啤。实际上，在燕京收购惠泉之后，出于全国范围内开拓江西市场的考虑，才决定让惠泉进军江西。这就产生了惠泉与雪津“携手”入赣之事。

    而有业内人士透露，当初雪津也曾想选抚州做立足点，但未料惠泉先行一步。而后雪津入住南昌。近日，记者采访雪津江西销售总负责人黄荔涵。他透露，惠泉占了江西东线，他们则选择西线发展。的确，我们从江西地图上可以看出，两家啤酒企业“一东一西”，市场战略划分意图十分明显。

    亚啤与雪津谁能笑到最后

    作为南昌亚啤的真正执行人，南昌亚州啤酒有限公司总经理张继汉一直都是身经百战之人。实际上，在2004年雪津、惠泉进入江西消息传开时，亚啤早已在秘密准备。然而雪津直接入住南昌，还是让亚啤出乎意料。“长远来看，亚啤与雪津必然要共同生存，但问题是怎样生存。”张继汉告诉记者。实际上记者了解到，为应对雪津竞争，亚啤加强了南昌周边地区如九江等地的营销网络建设，为此亚啤还先后派遣南昌本地干练的营销代理商前往各地开拓市场。据有关人士预测，此次亚啤排兵布阵于南昌周边地区，显然欲“兵困”雪津于南昌。

    实际上雪津(南昌)啤酒生产厂要在今年12月正式投产，即使在缺少最直接的驻地生产厂支持面前，黄荔涵也并不畏惧亚啤策略。对于釜底抽薪战法，雪津并不陌生。从今年开始，在南昌许多餐饮宾馆都可以看到雪津啤酒的身影。“目前，我们在江西的诸多地市都已经设点销售，即使在多数市、县，消费者也同样可以买到雪津啤酒”，黄荔涵称。据介绍，雪津已经开始在江西省范围内大面积布点设线，同时加强了南昌啤酒市场的渗透工作。

    江西明年啤酒之争谁唱“主角”

    明年主角将会是谁？作为已在变化的江西啤酒市场，长远的市场战略及品牌开拓水平将会是决定未来的谁将胜出。明年之争将会显示出各家企业的真正交锋实力。据有关人士介绍，从南昌啤酒市场现况来看，南昌亚啤目前整体仍占优势，但这是在雪津(南昌)生产厂家尚未投产之前。实际上明年的竞争将会真正显示两家啤酒企业的实力。而从江西啤酒市场来看，吉安燕京啤酒发展势头良好，而惠泉抚州生产厂早已投产，目前其已在加紧抚州市周边市场开拓。江西啤酒市场之争显然不是简单的东西线之争。