沈阳步入烟酒销售旺季

    年终岁末，是烟酒销售的旺季，记者发现，沈城的大街小巷上冒出了许多新开的名烟名酒专卖店，不少业主想趁年底的销售旺季赚一笔“快钱”。

    等到了淡季，他们就转向赚别的钱了。

    选址傍高档社区

    昨天，在皇姑区华山路上一个高档社区的门口，新开了一家名烟名酒店，装修豪华，茅台、剑南春、五粮液、中华烟等高档烟酒商品一应俱全；无独有偶，在塔湾一社区附近也新开了一家名烟名酒店，这个店主的“胆子”更大，全然不顾对面开了许久的家乐福超市。

    据记者观察，这些名烟名酒店大部分建立在一些重要单位和高收入人群集中的社区周围，目标消费群锁定为那些请客、送礼的人，还有一些建立在高档酒店附近，他们凭借相对低廉的价格、方便的购物环境和人性化的服务赢得客户。

    经营灵活能讲价

    名烟名酒店经营的多是一些全国知名品牌和当地畅销品牌的烟酒，而年终岁末正是这些商品的销售旺季，与大卖场、百货公司等销售渠道不同，名烟名酒店都是个体老板投资开的，一些人还是某品牌烟酒沈阳地区的经销商。

    这些店的经营模式非常灵活，不仅购物环境好，不用排队交款，而且还可以讨价还价，顾客买得多会享受一定程度的折扣，有些店主还提供送货上门的服务。一家名烟名酒店的业主告诉记者，“我们这里跟大商场超市不一样，加价率低，主要靠走量和吸引回头客。

    打短淡季就转向

    名烟名酒店生意最好时在中秋节、元旦、春节等节日期间，特别是春节前后，许多店铺一天能卖两三万元。但过了这段时间，生意就急转直下，一些位置不好的店一天只能卖几百元。由于大多开在高档社区附近，房屋租金较高，有些店铺在淡季时是亏损经营。

    一家刚开张不久的烟酒专卖店的老板王先生表示：“年底开这种店确实能赚钱，但长期经营下去成本太高，不划算，我就是趁现在赚点钱后再干点儿别的。”记者了解到，不少业户开店都是炒一把短线，赚一笔就走。当然也有个别人借机卖假烟假酒，大家在购买的时候要小心。