河之源欲做万绿湖的“蒙牛”

    金融业总是以专业高端示人，而水业在一些行业人士的口中仅仅是一个搬水工的形象。然而，河源宝源饮用水有限公司总经理陈丽华却将两者结合在了一起，作为一名在金融行业从业达十多年、身兼广州博知投资理财咨询有限公司董事长的她，在一个月前以一名管理者（总经理）的身份接手了“河之源”天然水的经营工作。

    与一般的女强人不同，陈丽华似乎并没有过于强悍的个性，更像是一个“温柔杀手”，在与记者的聊天当中，陈丽华始终保持着缓慢的语速与温和的微笑。“健康”是陈丽华对水行业的解读，而正是这个原因才促使了她进入这个行业。

    “我们不怕农夫山泉，我们要做的就是与农夫山泉一起将万绿湖水的健康带进千家万户。”陈丽华又是用这样一种“健康”的方式去解读原本残酷的竞争。

    广州增长率要在200%以上

    记者（以下简称记）：河之源进入广州已有5年历史了，几年来河之源的销售情况如何？

    陈丽华（以下简称陈）：河之源于2001年进入广州，目前发展较为稳定，共设有六个直营店和近30个加盟商。近几年来，虽然公司方面在河之源上并没有太大的投入，但河之源销售额一直保持稳步增长。

    记：广东水行业发展迅速，您是怎样看广东未来水行业的发展？

    陈：其实我加入水行业才仅仅一个月时间，因此对整个行业并不了解，因为城市污染越来越严重，城市饮用水质量令人担忧，因此以“健康”形象出现的桶装水将迎来巨大的商机，这也是我加入水行业最为核心的理由。

    记：今年河之源将有怎样的投入？今年河之源将呈现出怎样的增长？

    陈：河之源今年会加大渠道方面的建设，广州的水店数量将增长两倍以上，加上一些销售推广，相信今年在广州会呈现出200%以上的增长。不久将推出一个活动，邀请买水一年的顾客到万绿湖旅游，车费、吃住、景点门票都由公司负责。

    金融与水行业的结合

    记：您觉得您个人金融行业的经验在经营水行业上有哪些优势？

    陈：水行业是一个需要专业营销经验的行业，要在这行立足充分准备的营销计划必不可少。我有十多年的金融管理经验，这些经验是我从事这一行业的优势。

    从消费者的角度来谈，水质量对人体健康非常重要，人体80％是由水构成。每个人都会追求健康、快乐，我个人对生活质量非常重视，好水值得推广，从个人需要出发，我也对这行业的前景充满信心。

    记：两方面会如何结合？陈：产品实际上就是人品的体现。金融行业最核心的是诚信，而水行业也是如此。在今年，的确我将通过我个人的资源吸引一些金融机构的客户去使用“河之源”，实际上这既是对我人品的认可，也是对“河之源”产品的认可。另外，河之源还将通过赞助一些金融论坛的形式，逐渐走向高端。

    记：河之源与农夫山泉同用万绿湖水源，农夫山泉的进入对河之源有何影响？

    陈：我认为，这对我们来说是个机遇，可以通过农夫山泉的品牌效应和资金去扩大万绿湖水源的影响力，“蒙牛”的迅速成长其实很大程度上得力于“伊利”品牌的深入人心促使了人们对“蒙奶”的认可。因此，如果说农夫山泉一旦成为了万绿湖的“伊利”，那么我们愿意做万绿湖的“蒙牛”。(林晨 李敏英)