水井坊“降低身价”对决剑南春

    在白酒消费高端化的大形势下，一线品牌五粮液、茅台先后提价，二线品牌也纷纷开发高端新品绕着弯儿“跳高”，全国白酒一片看涨。但日前四川全兴股份有限公司总经理助理许勇透露，他们看好200元—300元价格段的市场空间，水井坊将逆市而动调低部分新产品的定位。业内人士认为，水井坊“降低身段”将对剑南春的市场形成冲击，与之展开竞争。

    据许勇介绍，水井坊今年要积极延伸产品链，包括向上、向下两部分。

    向上开发的新品是将于年内推出的定位超高端消费的“公元十三”，价格会比“井台”系列高出100元以上；向下则是将原有的“天号陈”调低定位推出新品，价格锁定200元—300元区间。

    对于逆市调低部分新品定位的决策，许勇表示，现在国内白酒市场的情况有了一些变化，五粮液、茅台提价后售价都超过了300元，造成往下一个价格段（即200元—300元区间）的市场出现了新空间。

    广东水井坊酒业有限公司总经理吴崇军认为，6年前水井坊定位高端横空出世，其核心竞争力就是高定价，但这一优势目前已经减弱，水井坊不得不另辟蹊径。

    据许勇透露，现在“天号陈”的商品超市售价是300多元，在酒楼则卖到400元—500元。水井坊将适当调低其原来的整个定位，希望今年就可以顺利推出全新打造的“天号陈”单品，其定价会瞄准200元—300元区间。

    对此，有业内人士分析认为，水井坊此番产品结构调整，麾师进军200元—300元价位段，将会直接发生与剑南春的市场竞争，因为目前剑南春的主流价格正是该价位段。对于可能与剑南春发生的交锋，许勇说：“市场发展至今，各个价位都有人做，现在进入哪个区间都肯定会有冲突。”