今麦郎饮品在大本营北京市场难觅踪影

    相对于今年2月19日宣布结盟统一进军饮料时的高调，被华龙寄予厚望的“今麦郎”这支饮料新军的市场推广看上去并不是特别理想，记者昨天从知情人士处了解到，由于种种原因，今麦郎饮品在大本营北京的铺货遭到一定的困难。而华龙有关高层则坚决予以否认，并表示定下的10亿元销售目标并未改变。

    北京难见“今麦郎”饮料
 
    在北京火车站站前广场的休闲区，有两座各占地20多平方米的今麦郎饮料形象店铺，这两座店铺四面都做着今麦郎纯净水的形象广告，画面上的企鹅、雪山在炎热的空气中甚是引人注目。据店铺负责人介绍，这座形象店铺是华龙免费装修的，条件是店铺中必须有一半的饮料货源来自今麦郎，店员也必须穿上今麦郎的文化衫。

    但除此之外，今麦郎饮料在北京市场上难见踪影。“私下里说，铺货进行得没有想像中好，主要都集中在朝阳区，除了北京站、京客隆、法宝超市和一些大学校园外，几乎相当于没有铺货。”今麦郎饮品(北京)有限公司一位内部人士向记者表示。

    据介绍，今麦郎饮料的主打是茉莉、桂花两种口味的清茶，但康师傅早在去年就率先推出了“清茶”这个品种，统一、燕京等其他品牌也都有相同的产品，在产品上并没有优势，再加上给经销商的政策也不是很好，因此经销商不是很感冒。

    在朝阳区的一家连锁超市，今麦郎推出的数种茶饮料中只有绿茶可以在这里找到，从包装上看并没有出众之处，500ML装高出其他品牌同类产品0.3元，价格也不占优势。

    高层否认推广遇阻

    今年2月19日今麦郎饮品公司成立时，华龙曾表示将在3月中旬完成在全国主要城市的铺货。但在公司的大本营尚且如此，全国的情况似乎可以想像。但华龙副总裁和成安坚决否认了铺货不畅的说法。

    “我们只是推广策略不一样，铺货重点在二、三级城市，北京由于渠道推广费用过高，只是有选择地进入。”和成安表示，目前今麦郎饮料在二、三级城市的铺货已经基本完成，此外在全国包括北京在内的8个城市也已签订了在当地建厂的协议，其中长春等几个城市的工厂已经开始动工。年初定下的10亿元销售目标未改变。

    记者观察：饮料行业同质化严重

    尽管华龙方面否认了今麦郎饮料遭遇铺货瓶颈，但饮料行业日益严重的同质化却是不争的事实，而现在风头正劲的茶饮料则更是如此。

    据了解，中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度高速增长，占中国饮料消费市场份额的20%，2005年茶饮料的销售量高达583万吨。目前中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个。今夏的饮料大战已经开打，可以预见茶饮料的争夺将更为激烈。

    “中国企业的特点就是喜欢随大流”，中国饮料工业协会理事长汤天曙表示，茶饮料的高速发展吸引了大批企业进入，导致产品同质化严重，“饮料行业如何实现差异化竞争，需要每一个企业思考。”