王老吉：1亿到10亿营销全案（五）

推广效果

    红色王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有 175 年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益： 2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2004 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破 10 亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿。

    同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。

结语

    红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在：

    ·为红色王老吉品牌准确定位；

    ·广告对品牌定位传播到位，这主要有 2 点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进人消费者心智。

    ·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力

    ·优秀的执行力，渠道控制力强

    ·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附：王老吉饮料历年销量
　　  2002年，王老吉饮料年销量1.8亿元；
　　  2003年，王老吉饮料年销量6亿元；
　　  2004年，王老吉饮料年销量近15亿元；
　　  2005年，王老吉饮料年销量超过25亿（包括利乐装）。