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太原酒商花样不断争夺年末市场

2006/12/29 11:06:16 来源:山西商报

    随着元旦、春节的临近,山西太原各大酒店、饭店、酒吧等场所纷纷进入消费旺季,许多家酒水、饮料的代理商、经销商也纷纷在暗处博弈,争夺市场。记者在暗访中发现,酒水、饮料的代理商、经销商采取了各种方式吸引饭店、酒吧等的工作人员帮其推销商品,而由此产生的费用,全部被加到了消费者身上。

    “歪招”一:标签、瓶盖换钱法。这是目前省城众多酒水、饮料代理商所采用的促销方法,当酒店销售出一瓶酒水或者饮料后,服务员会留下上面的瓶盖或标签,等到该产品的业务员来结账时,将积攒的瓶盖或者标签兑换成现金,最便宜的可以换到1元,而最贵的可以换到3元,饭店、酒店等服务人员可因此获得不菲的收入。12月25日夜,平阳路、柳巷、亲贤街的三家酒店就因此而被工商部门查处。

    “歪招”二:送礼品法。从圆珠笔到杯盘、茶盏,甚至到彩电、冰箱等,几乎所有酒店能用到的东西,酒水、饮料商都可以送。酒店、饭店或酒吧想要得到这些东西,就必须大量地推销其品牌的产品。省城某白酒的代理老板这样告诉记者,4年前只有几个厂商搞这样的促销,结果销量大增,于是不少商家纷纷效仿,结果礼品是越送越大,酒水、饮料的价格也就越来越高,正所谓“羊毛出在羊身上”,商家是不会自己掏腰包给酒店送礼的。

    “歪招”三:绑定让利法。在一些酒店、饭店或酒吧里,年终岁末总会推出一些购票入场,或是设有最低消费的庆祝晚会,而酒水、饮料代理、经销商此时会包销一部分价格不菲的入场券。省城康太饮料销售公司的负责人讲,其实他们对酒店、酒吧的晚会表演并没有兴趣,而是纷纷将这些票转入各超市、商店代为销售,或当成超市、商店里该品牌产品的赠品,这样做的目的就是要提升产品的影响力,把自己的产品绑定到庆祝晚会、最低消费的菜单、价目表中。

    工商部门在元旦、春节的市场检查中,发现了饭店、酒店和酒吧里酒水、饮料价格居高不下的真正原因。通过圣诞节前后的连续检查,省城工商部门查处了13家以上述三种方式促销的酒店和代理、经销商,并认定以上三种促销方式涉嫌商业贿赂和不正当竞争,同时也严重侵害了消费者的权益,应当予以坚决打击。


责任编辑:Techoo-3
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